机会成本思维，会让你做TikTok，容易很多。

机会成本：取舍之间的智慧

在面临选择时，往往会陷入纠结，而机会成本这一概念就显得尤为重要。以选品为例，不能像赌博或押宝一样盲目，而是要在明确自身用户群体的基础上，从产品线中挑选出符合现阶段自身擅长和熟悉方式的产品。比如在仓库的同品类中，要筛选出哪些产品不能做、哪些竞争激烈、哪些有利润空间等。若擅长搜索，就选适合在 AMZ 上架且主流量来自公域搜索端口的产品；擅长内容，就找适合 TikTok 达人带货的产品。就如同足球教练安切洛蒂根据球队实际情况安排阵容一样，要根据自身情况做出明智选择。

时机：把握时间的力量

时间的影响不容小觑，即便能力再强、产品再好，若在不恰当的时间进入，也只能面临失败。TikTok Shop 发布的营销日历列出了诸多重要节日，很多产品属性与特定时间节点契合。如欧洲杯相关产品在赛事期间自带流量，圣诞相关产品在圣诞季也是如此。提前分析产品销售旺季、不同平台同类产品流量趋势，在合适时间点启动，就能顺势而为，阻力也会小很多。而对于没有明显淡旺季之分的产品，更能体现卖家在运营实力、嗅觉敏感等方面的差距，有人能通过分析数据和曲线，在恰当时间进入市场取得不同结果，时机有时并非玄学而是数学，其重要性高于单纯努力。

市场容量：红海与蓝海的考量

关于市场容量，有蓝海与红海之分、先进入与后进入之别等诸多讨论。大部分人不具备从无到有的眼光和实力，更多是在现有条件和资源下对现有元素进行排列组合，或换个方式重新包装。一些处于红海中竞争大的商品，若能力足够且精细化运营得当，换个角度仍有操作空间，还能拉大与竞品的差距。总之，认知、时机、市场缺一不可，而这种模式主要在于减少犯错率，把握机会成本思维能让做 TikTok 和 TikTok Shop 变得容易许多。