跨境电商，寻找下一张船票

01 爆款背后的故事

2023 年春节期间，Meoky 车载保温杯在 TikTok Shop 上意外走红，销量大增。这款主打大容量、耐用的保温杯，甚至在电影《星际穿越》中也有出现。其在美国的成功，除了产品本身的特点，还得益于适合放在皮卡上跑长途的优势。Meoky 保温杯的热销也反映了众多跨境商家的缩影。

该品牌早在 2018 年就启动了保温杯生产项目，但国内市场饱和、客单价低，于是团队决定通过 TikTok Shop 试水海外市场。2023 年春节的走红让 Meoky 迅速组建了运营团队，去年黑五期间更是取得了单月销量超 15 万单的成绩，成为平台当季美区厨房用品类目 GMV 冠军。

02 内容电商的新机遇

一直以来，跨境电商都是一个热门话题，但在疫情的影响下，海外市场的线上消费开始迅速渗透。然而，跨境电商的竞争也愈发激烈，商家需要面对新的问题和挑战。

一方面，海外线上广告渠道分散，用户注意力难以集中，品牌推广成本高；另一方面，亚马逊等传统电商平台更青睐知名品牌和大型商家，这与跨境电商卖家的结构不太相符。

而像抖抖机这样的案例，则代表了跨境电商的一种新趋势。这类针对特定需求或场景的中小品牌，产品具有一定认知和理解门槛，难以通过传统的货架电商模式推广。但在 TikTok 等内容平台上，通过有趣的内容营销，能够更好地触达目标消费者，实现销量的增长。

03 平台的布局与发展

TikTok 拥有庞大的月活用户群体，其中以 Z 世代为主。越来越多的品牌和产品在 TikTok Shop 上打开了新销路，内容电商成为了跨境电商的新增长引擎。

TikTok Shop 在美国的正式上线，吸引了众多创作者和商家尝试内容带货。平台也在不断完善物流履约、用户体验等生态能力，促进了内容电商模式的落地和发展。

头部商家在 TikTok Shop 上取得了显著的增长，同时也为行业提供了宝贵的经验。平台则通过优化运营规则、提供培训等方式，帮助商家提升内容运营能力，推动整个商家生态的繁荣。

04 跨境电商的未来展望

随着跨境电商的竞争加剧，内容电商为商家提供了新的机会。通过优质的内容创作，能够激发消费者的兴趣和需求，提高产品的销量和品牌知名度。

然而，要在内容电商领域取得成功，商家需要不断提升自身的内容创作能力和运营水平，深入了解目标市场和消费者需求。同时，平台也需要持续优化生态环境，为商家提供更好的支持和服务。

总的来说，内容电商有望成为跨境电商的重要发展方向，为商家带来更多的机遇和挑战。在这个充满变化的市场中，只有不断创新和适应变化的商家，才能在竞争中脱颖而出。