TikTokShop运营(达人带货3步跑通，这才是TK的爆单王牌)

问题 1：在 TikTok 上找达人分销，寄样量应该如何确定？

寄样量基本等同于要找的达人数量，但并非越多越好，要根据目标销量的比例来算，一般控制在预期销量的 10%左右。比如某商品备货 100 个，要在 1 个月内卖光，寄样量可暂定为 10 个左右，对应的合作达人数也差不多这个数值，但实际会更少。如果产品单价高，可适当少寄，如预期销量的 8%或更少；若是低价商品，建议提到 15%左右；若能精准筛选到与商品类目垂直的高粉高 GMV 优质达人，15-20%也可考虑。

问题 2：佣金设置有哪些参考标准？

1. 对于低价商品，建议佣金设置在 15%左右；高客单价商品 10%的佣金通常就够了；优质达人可以提到 15-20%。
2. 具体情况要根据产品成本核算利润空间，不能生搬硬套，以防亏本。

问题 3：新品期商品找达人的重点是什么？

重点是低门槛起步，获取初期流量，拉高销量和商品链接排名。对达人的筛选不用特别严格，重点看达人的创作能力以及与商品的匹配度，很多粉丝基数不多但创作能力强的达人是最优选择。此阶段寄样规划数量可比原计划多些，佣金也可适当上调。

问题 4：上升期找达人有哪些不同要求？

要求达人将自身传播内容弱化，提高带货内容优先级，即开始打硬广。对达人的 GMV、播放量、带货能力等要有更高要求，重点要看视频能覆盖的受众数量是否足够多，达人能否突出核心卖点保证转化率。可定个标准，如粉丝量 2k 起，带货视频播放量不低于 2k，对特殊达人可重新考量，如粉丝量少、播放量不高但高频发作品且有高转化高 GMV 的能力。

问题 5：成熟期找达人又有什么特点？

此时月销量达 3k 单左右，会有很多达人主动寻求合作。达人筛选时粉丝量一般要求 10k 起，带货视频播放量不少于 5k，更注重达人粉丝画像与商品的匹配度。可收缩佣金比例和合作达人量，对合作效果好的优质达人，佣金视情况上调。