B2B独立站如何利用TikTok开发客户,TikTok独立站商家推广的主要渠道方式

B2B 独立站怎样利用 TikTok 开发客户？

首先是 TopView 超级首位，这是抖音独创的视频广告格式，时长为 5 到 60 秒。当用户登录 TikTok 时会以全屏广告方式弹出，若是 GIF、图像或视频形式。用户点击广告画面可跳转至品牌网站。其优势在于具有强大视觉冲击力，还能让观众点赞、评论、转发、关注，从而增加与品牌的互动率，助力品牌建立进一步信任和关系。

然后是 Brand Takeover 开屏广告，支持 3 到 5 秒的无声视频或图片展示，可实现内部和外部着陆页转换。它与超级首位的主要区别是开屏广告会在用户访问 TikTok 时作为第一则视频显示，而非全屏弹出。优势是能呈现品牌多样性，利于品牌曝光。

接着是 In-feedads 信息流广告，放在 ForYou Page 中，可通过 TikTok 广告管理界面自制内容。分为账户推动用户与企业账户互动，以及引流提供多个可点击元素以提高转化率。优势是能以提高触达率和名单搜集为目标，利用自动播放全屏视频广告有效传达品牌价值，多种创意组件搭配提高观众互动性，提供竞价购买可随时调整营销费用促进网站流量转化。

还有 Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战赛，可为品牌发起标签挑战，广告会显示在探索页面，鼓励用户创作具有品牌主题的挑战内容。其优势是有专门引流链接能有效提升品牌曝光度，深度创造品牌内容凸显品牌核心价值，高度参与感建立用户对品牌的认知，购买定制品牌贴纸、专属品牌音乐配合及各种优化功能和不同互动玩法可满足各品牌营销目标。

如何优化 B2B 独立站？

关于优化网页速度，网页整体速度决定了顾客购物体验，跳转速度过慢容易流失顾客，没人愿意一直等待未知的空白页。

在主页要点突出方面，要用最适合主页产品的关键词，图文要能清晰表达主页产品档次，可结合时下流行元素，如倡导环保、摆脱焦虑内耗以及一些热门事件和话题。

产品分类要有逻辑，符合外国人思维，框架清晰让人一目了然。

对于产品图片，不仅要准确表达产品，大小也要适中，上传时要对较大图片适当压缩处理，若是缩略图则需更小，图片过大会增加网页加载时间和顾客跳出几率，所以优化图片这类细节一定要做好。

TikTok 作为电商平台有何特点？

TikTok 是个流量较大的短视频平台，同时也是与电商模式相结合的平台。只要掌握一定技巧，想借此获利是可行的，当然推广也是很重要的一部分，不可忽视。