TikTok网红营销有哪两大主流玩法？



抖音海外版的辉煌成就

关于 TikTok 网红营销引流的探讨

在 TikTok 这个充满活力的平台上，无论是何种产品类别，亦或是不同的国家地区，都存在着能够精准触及目标受众的带货网红。当用户成为某位 TikTok 网红的粉丝后，他们往往会对该网红建立起信任感，并且非常乐意去选择网红所推荐的品牌和产品。接下来我们详细分析一下卖家应如何借助网红营销在 TikTok 上成功引流，主要有以下常见的两种方式。

抖音海外版的辉煌成就

方式一：与网红合作制作视频内容

如今，TikTok 已然形成了一个庞大且极具影响力的网红社区，有力地推动了整个平台的发展。这些网红具有高度垂直的风格和鲜明的人设，并且拥有属于自己的独特标识。与网红合作创造内容的显著优势在于，能够助力品牌更紧密地贴近观众，达成良好的营销效果。

其引流转化的逻辑为：将品牌或产品的信息巧妙地融入到视频内容之中，合理放置品牌或产品的关键词，同时在评论区和私信中积极为品牌商家进行营销话术的引导，并发布产品或店铺的链接；此外，还可以在网红的个人简介（Bio）网站上设置外部链接，直接将流量引导至站外。

倘若网红的账号具有较大的影响力，所发布的视频质量上乘，那么 TikTok 的算法将会把其视频推送至更大的流量池，进而大幅增加视频的曝光量，拓展受众群体。例如，之前所提到的案例中，k 妹就是通过与网红合作创作视频内容，成功实现了引流转化。

抖音海外版的辉煌成就

方式二：与网红合作进行 TikTok 广告投放

TikTok 不仅可以借助网红来吸引免费流量，还能够与付费流量相结合进行推广，其主要的推广形式包括网红加信息流广告以及网红加挑战赛。

以挑战赛中排名首位的选手为例，在其视频文案中置入品牌或产品的关键词，@品牌官方账号并添加相关话题“#”，借助其强大的影响力吸引更多用户参与，从而引导用户产生购买行为，以达到挑战赛的目的。通过这种方式，可以在 TikTok 上极大地扩展品牌或产品的覆盖面，以实现品牌所期望的营销效果。