TikTok直播怎样玩转？有哪些技巧可用？

关于跨境直播技巧的分享

直播具有强大的引流作用，且能以更为直观的方式呈现产品。倘若卖家拥有 TikTok 英国小店或美国小黄车，那么进行直播将是明智之选，如此可获取更丰富的流量与转化机遇。以下为大家详细剖析跨境直播的相关技巧，正在或准备投身直播的卖家们务必留意。

1、原生感的打造

当看到“原生感”这个词汇时，想必很多人会心生困惑。先来讲讲背景，伴随 TikTok Shop 的不断发展与陆续上线，跨境电商领域逐渐暴露出诸多问题，如录播、售假等触碰底线的情况，众多卖家的直播或制作内容也存在本地化不足、与日常生活环境脱节等弊端，致使转化率极为低下。

于是，原生感应运而生。简单来说，就是要在目标区域内营造出一种自然的生产状态。比如创作出符合当地居民日常交流、日常用语以及购买习惯的内容，同时配合直播销售所运用的合理科技手段，让当地刷 Tiktok 的人在观看直播视频时不会产生任何违和感。

那么，怎样才能塑造这种原生感呢？主要有两点，一是场景布置，二是主播表现。

2、精心布置场景

从场景布置着手，其中涵盖场地、背景、道具、BGM、机位、录像贴纸以及主播是站立还是坐姿等方面。这其中是有门道的，需要依据所从事的行业与产品进行设置。就如同大家常常在刷抖音直播时看到，卖衣服的往往喜欢站立直播，卖日化的则倾向于坐着直播，这都是有讲究的。

在此进行一下归纳：

坐式直播：适合母婴产品、食品、化妆品、3C 数码产品等。

立式直播：适用于服装鞋包、家居用品等。

此外，还需留意背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO 显示、机位角度、视频贴纸等细节。

3、主播素质要点

接着谈谈主播，主要涵盖语言、话术、妆容仪表三个层面。

语言：英语流利、口音纯正乃是基本要求。不但要能详尽地介绍产品，还要能与屏幕前的粉丝毫无障碍地进行其他日常话题的沟通交流。若想寻觅英文 Native Speaker，最好带有当地口音。经济实惠的做法可以找本地留学生，且最好有主持经验。

话术：说话需事先规划，要有互动性的聊天，围绕直播间预设话题，巧妙植入营销信息。要注意以下三点：

一是避免中英文夹杂过度；

二是防止说话不流畅、高度重复、强迫购物等情况；

三是杜绝不说话的直播状态。

妆容仪表：主播的妆容仪表要与直播间整体主题相契合，若是多位主播同时出镜，那么相互之间要注意搭配协调。同时要注意两点：

一是主播服装过于暴露，容易出现走光问题；

二是场景与形象不相符（比如母婴产品主播却化着大浓妆）。

在 TikTok 上开展直播的跨境卖家务必重视上述三点，如此方可带来更可观的流量。