TikTok现在发展如何？TikTok未来怎样呢？

“得东南亚者得天下”之越南市场洞察

在跨境领域，一直流传着“得东南亚者得天下”这一热知识，吸引着众多卖家纷纷进驻东南亚市场，试图在跨境电商的海洋中一试身手。而在东南亚国家中，被视为“下一个印尼”的越南，凭借其相对完善的物流基建和巨大的消费潜力，逐渐成为卖家们心中的“白月光”。

TikTok For Business 依据过去一年的一手数据，对越南市场进行了全面深入的分析，详细列出了平台上显著增长的视频类别以及特别值得关注的类别。TikTok 已然成为人们探寻美食和学习烹饪技巧的首选之地。在全球疫情肆虐的背景下，各国政府纷纷颁布出行禁令以防控疫情扩散，人们在居家的大环境下，聚集于虚拟世界共同参与各类活动。在越南这个东南亚国家，UP 主们将日常生活中的家庭烹饪转化为分享素材，吸引了众多诸如外卖党、手残党等群体的关注，使得当地 TikTok 用户对家庭烹饪和健康食品越发“上头”，进而引发了新一轮关于成果展示的视频分享热潮。

“民以食为天”，在 TikTok 上，食物是激发民众互动的热门话题之一，其内容已不仅仅局限于单纯的食谱分享或对食物的反应，UP 主们通过独特的剪辑手法和引人遐想的对话，充分展现出自身的天赋与创意。食物这一话题成为热门的另一重要原因，是它与家庭成员之间紧密的纽带联系。无论是分享还是品鉴与食品、饮品相关的内容，都能引发情感上的共鸣。美味佳肴能够唤起人们对快乐时光的憧憬和回忆，在疫情期间成为了一种温暖的慰藉。

食品与饮品类目在越南的蓬勃发展

食品&饮品作为在越南热门排名前 5 的类目，其视频浏览量同比增长了 154%，而视频创作量也增长了 153%。2022 年该类别的另一大增长点是家庭烹饪。低碳水食品、素食、绿色食品以及含维生素的食品成为 TikTok 上的热搜词，受疫情影响，越南本地的 TikTok 用户明显转向更为健康的生活方式。当一个话题被频繁谈及、转发、分享或是带有该话题的帖子在某一时间段内大量增加时，就会形成热门标签。统计时间内越南排名前 5 的热门标签分别为：#AnCungTikTok—视频浏览量: 11.2B+；#ASMR—视频浏览量: 5.2B+；#AnNgonNauGon—视频浏览量: 3.6B+；#ONhaAnNgon—视频浏览量: 3.1B+；#AnXanhUongSach—视频浏览量: 2.6B+。2022 年增速最快的热门标签有：#AnSachTuLanh—视频浏览量: 800M+；#MonNgonThanThuong—视频浏览量: 536M+；#LacQuanVuotDich—视频浏览量: 1.4B+；#restockingfridge—视频浏览量: 235.2M+；#hungriviu—视频浏览量: 95M+。

TikTok 平台上的品牌案例分析

品牌在任何平台进行广告投放时，都会将用户参与性和互动性视为重要评估标准以衡量广告效果。目标受众是否被内容吸引，是否对品牌表现出积极的响应，比如是否真心实意地进行消费，都可以从这些数据中看出端倪。TikTok 与以往社交媒体的不同之处在于，它能够最大限度地调动用户参与话题互动，引发雪球效应，从而有力推动品牌影响力的提升。通过邀请 TikTok 社区成员共同创作，品牌进一步拉近了与用户之间的距离。而品牌能在 TikTok 上受欢迎，正是因为它们积极拥抱社区文化，融入其中，旨在实现共同创造。以 Fami 这个豆浆品牌为例，为了在越南家庭日这个特殊日子向外传递“爱自己的家”的品牌理念，发起了标签挑战#nhalanoi，伴随着朗朗上口的品牌 BGM，该项挑战成功推动家庭成员组织一场凝聚力活动，创下了约 1.73 亿次的浏览量，标签下的视频规模高达 3.89 万。Fami 给其他品牌带来的启示有：烹饪和食物准备过程可以成为 ASMR 视频的素材来源；视频内容可以是分享健康食谱和健身计划、与朋友和家人一起吃饭时的菜单灵感；可以利用这一趋势向其他品类延伸，挖掘围绕食品&饮品的其他话题，比如储藏室的格局设计，通过这种方式实现品牌之间的相互渗透。

TikTok 的发展与潜力

据研究公司 Insider Intelligence 称，2022 年字节跳动旗下应用 TikTok 的广告收入可能会增长两倍至 110 亿美元以上。TikTok 自 2017 年 5 月上线以来，已迅速成为风靡海外的短视频社交平台，多次登上美国、印度、德国、法国、日本、印尼和俄罗斯等地 App Store 或 Google Play 总榜首位。

首先，TikTok Shop 的商业化进程不断加速。2021 年 2 月印尼小店开放，4 月对英国本土卖家开放，6 月对英国小店的跨境卖家开放。据 TikTok 官网信息，TikTok 将在 2022 年 4 月 25 日正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的 TikTok Shop 跨境电商业务。至此，TikTok Shop 已支持亚洲六国、欧洲一国（英国）业务。2022 年是乘上 TikTok 风口拓展海外市场和发展东南亚电商的良好时机。

其次，TikTok 不断释放流量红利。TikTok 已有 30 亿的下载量，月活用户超过 10 亿。预计 2022 年下载量将突破 35 亿，月活超过 15 亿。据不完全统计，目前有一半的美国人在使用 TikTok，而且这个数字还在不断上升，可见其发展势头十分迅猛，在短视频领域已取得较大优势。TikTok 对于短视频以及直播的流量扶持力度不断加大，官方对卖家有一系列的流量政策和物流补贴政策，这逐渐促进了跨境电商市场中短视频电商和直播电商的发展。

对于跨境卖家来说，是否应该布局 TikTok 呢？TikTok 的崛起意味着社交媒体流量的发力。中国卖家做 TikTok 必然比本土卖家更具优势，因为很多卖家相对熟悉运营内容，能找到借鉴之处，需要做的就是将国内和海外的玩法、内容、文化相结合。随着跨境卖家获取流量渠道的困难增加和成本不断提高，卖家需要拓展新的流量入口。TikTok 通过线上多元的内容分享，能够快速传播发酵，帮助商家吸引并锁定主流客群，优先打开市场，布局 TikTok 势在必行。然而，TikTok 目前仍处于野蛮生长阶段，许多卖家对外国用户的生活习惯和风土人情了解不够深入，导致自己做 TikTok 时，内容可能无法获得更多的阅读曝光和互动，粉丝增长困难，陷入困境。