中国卖家如何在TIKTOK上进行营销推广

TikTok 的辉煌与营销策略

早在 2021 年首季，TikTok 便创下超 35 亿次下载量纪录，成全球第五个达此里程碑的 App，亦是首个非 Meta 系达成者。

2022 年首季，TikTok 成全球下载量最高应用。4 月抖音及海外版 TikTok 以超 6200 万下载量蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较 2021 年 4 月增长 6.1%，印尼市场占比 10.7%。

TikTok 的用户群体

该应用主要受众为青少年，其是受欢迎的主要增长源。TikTok 全球有 8 亿活跃用户，41%用户年龄在 16 至 24 岁间，官方数据确定目标受众为 Z 世代和千禧一代，75%用户为 12-23 岁青少年，30%为 21 岁以下年轻人，男女登记比例为 58%和 42%。

TikTok 的电商生态与发展

字节跳动构建电商生态闭环，国内抖音火爆，国外 TikTok 安装量超 30 亿。去年上半年，TikTok 陆续开通印尼小黄车功能和英国站 TikTok Shop 功能，上月又向东南亚四国开放，印尼仅对本地实体和交付跨境卖家开放，英国经评级审查后中国企业可开 TikTok 商店向英消费者销售。未来更多地区和国家将向中国卖家开放。

TikTok 的短视频策略

在电商营销上，TikTok 不同于 Instagram 图文创作和 YouTube 长视频开箱测评模式，以短视频种草为主。随着 TikTok Shop 全球发展，短视频除种草还能引流直播间，内容相关度越高转化越易。DTC 商家要想品牌产品海外卖断货需通过短视频做好内容营销。

1. 创建独特视频内容

在 TikTok 上要脱颖而出，视频须独特、吸引眼球且与观众和品牌相关。

2. 避免正式和脚本化视频

越真实越好，无需花哨设置，可用手机拍摄，有好创意即可。

3. 展示公司人性化一面

可展示办公室幕后、员工工作等。

4. 抓住潮流和挑战

可查找热门话题等并加入，添加自身标签让品牌突出。

5. 给视频添加音乐和特效

点击录音屏幕顶部“添加声音”，可浏览巨大音频剪辑库，还可访问系列视频编辑功能。

TikTok 的直播策略

TikTok 正完善电商生态基础设施功能，推出 5 项直播新功能以丰富用户体验。今年直播用户和观看直播视频人数翻倍。

目前在 TikTok 上开小店有门槛，卖家须属当地总公司且对货品有要求。中国卖家进入 TikTok 电商体系现属构建电商生态过程。

根据经验：要保证产品质量和供应链各环节衔接；在销售国家建立销售渠道，包括线上线下。同时扩大品牌影响力和曝光度。

总体上，TikTok 虽已向中国卖家开放流量，但电商基础设施还在建设，现阶段内容营销养号打造和固化产品是主要任务，做好内容和直播策略有助于营销推广。