外贸跨境卖货旺季来临国内商家如何利用tiktok直播带货

TIKTok 上如何做好直播带货选品？

选品是直播带货的关键之一。巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外都有。所以在开始之前要先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，那就得赶紧行动起来。这里要提醒一下关于货源的问题，也是做服装七八年的经验总结：千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活，钱没赚到，却被库存压垮。服装行业就是这样，买的时候价格不菲，要想处理库存，非常困难。

TIKTok 直播如何选择主播？

不同的平台对主播的要求以及选择的设备都不同。TIKtok 可以手机开播或者用电脑，但现在大部分已经普及电脑开播，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信咨询。尽量选择配置高、摄像头清晰的手机。主播可以选择本土主播，在 TikTok 上，外籍主播的面孔往往会带来更强势的流量。本土主播更了解当地人的审美，介绍产品也会更到位，能更好地建立信任。就如同自己老乡遇见老乡，熟悉的方言更能拉近熟悉和信任感。

如何获取 TIKTok 直播的流量？

要吸引官方流量池进入直播间。TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐流两个来源。“推流”对网络要求比较高，如果网络不稳定，直播效果就会很差，观众观看直播时就会出现卡顿等现象，观看体验会非常糟糕。那直播推荐流是什么呢？TikTok 会为每一个直播间分配一个流量池，如果在 10 到 15 分钟内直播间有人下单、互动，直播间就会被判定为优质直播间，这样你的直播间就能被官方推入更大的流量池，让更多人可以刷到你的直播预热视频和直播间。

TIKTok 直播的场景该如何搭建？

场景搭建也很重要。第一，越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲；第二，越贴近人设的直播场景，越能激发用户对商品的信任感；第三，在马太效应下，新账号想要在人、货上有所突破会更为艰难，反而场景搭建的竞争会相对简单很多；第四，一味的陈列式场景已经很难吸引用户，直播间需要有更多的创新。