揭示TikTok选品的关键技巧

如果没有任何 Tiktok 运营经验，在平台上带货困难可能是因为不了解平台的特点和用户需求，不清楚如何选择合适的产品，也不知道怎样进行有效的营销推广，缺乏对整个流程和市场的把握，所以会面临较大挑战。

不能照搬爆品名单是因为每个市场和目标群体都有其独特性，不同的产品在不同地区和人群中的受欢迎程度可能不同。照搬爆品名单可能没有充分考虑自身的实际情况，比如目标客户群体的需求、偏好，以及自身的资源和能力等，这种缺乏深思熟虑的商业决定容易导致不适应市场，无法取得理想效果，甚至可能遭遇失败。

选品时思考产品的刚需属性要考虑产品是否能被某个特定目标群体切实需要，在日常生活中使用的次数多不多，其实际作用大小如何。比如产品对于目标群体来说是不是必不可少的，使用频率高不高，能不能解决他们的实际问题或满足特定需求等。还要考虑该产品在市场上的竞争情况，是否有其他类似产品满足同样需求等。

1. 产品刚需属性强烈，意味着有稳定的市场需求，这样在后期的营销工作中更容易定位目标客户，制定有针对性的营销策略。
2. 在品牌推广方面，因为产品本身是被目标群体所需要的，所以更有利于塑造品牌形象和价值，让消费者更容易接受和记住品牌。
3. 强烈的刚需属性可以提高产品的销售转化率，从而为盈利打下坚实基础，使得前期的投入更有可能获得回报。

可以从产品的使用场景入手，分析在各种场景下该产品被使用的可能性大小，使用次数大概是多少。还可以研究市场上类似产品的使用情况和消耗速度等。同时要考虑产品在使用过程中是否容易损坏或报废，报废损耗的速度快慢，以及这对消费者再次购买的影响等。

1. 可以产生更多的复购率，带来持续的销售收入。
2. 有助于培养高粘度、高复购的消费群体，增加消费者对品牌的忠诚度。
3. 能减少营销推广的后期费用，因为老顾客的口碑传播和再次购买能降低对新客户开发的依赖。

一些新产品由于具有创新性和独特性，能够吸引人们的好奇心，激发人们尝试的欲望。人们往往对新鲜事物感兴趣，想要了解和体验，这种新奇感会促使他们去关注和购买这类产品，从而使这些新产品自带流量，容易吸引消费者的目光和关注，进而促进销售。

第一要选择目标群体刚需的产品，以确保有市场需求；第二要选择使用频率较高的产品，利于提高复购率和客户粘性；第三要选择比较有创新、新颖的产品，能吸引消费者关注和购买，提高被选择的概率。