在TikTok电商平台如何做知识付费？怎样做好？

知识付费在 TikTok 上的兴起与发展

在当今的时代背景下，知识付费这一商业模式曾在国内让众多创业者收获颇丰，但在国外，其普及程度尚有待提升。然而，如今在 TikTok 上，知识付费的潮流正逐渐兴起，其中“#learning on tiktok”（在 TikTok 上学习）这一话题的播放量已超过 600 亿，且仍在持续增长。

随着“汉语热”的不断蔓延，汉语的受众已遍布全球，国外对知识产权的重视程度颇高，习惯于通过付费来获取知识。许多中国人也抓住这一契机，在 TikTok 上开展中文教学，并且取得了显著成果，这些账号的粉丝数量和视频播放量都相当可观。比如有个账号，仅通过卖课，一天的销售额就能达到 2600 多美金，约合人民币一万多元。

知识付费的形式多样

01 卡片形式，类似儿童早期教育用的拼写卡，以卡片为素材制作视频，内容虽不算生动，但制作难度相对较低，且在许多这类视频下方，都会有人询问购买渠道。

02 文字或图片，对于知识储备丰富的创作者而言，视频呈现方式并非关键，利用文字、图片、PPT 等干货吸引观众注意力也是很好的方式。

03 真人出镜，真人现场直播是最有力的保障，因为观众能看到真人，会增加对账号的信任度，对后续销售有很大帮助。若觉得自身形象不佳，不想出镜，也可戴面具或利用视频贴纸遮挡脸部，同样能让观众更好地记住。

账号的打造要点

01 内容方面，TikTok 上的中文教学短片通常十几秒，最基础的包括基础中文、拼音等。创作者可用最简单的文字教观众如何阅读，即使英语水平有限，也可借助黑板等教学工具，从一些简单流行的短语和单词开始教学。与学校老师上课不同，这类视频要轻松有趣，尽量选择与生活相关的词语教学，如老外喜欢的汉堡包、宝马、奔驰汽车等。

02 人设塑造，就如同在国内我们认为外籍教师教英语理所当然，中国人在国外教授中文也会给人可靠感。因此在 TikTok 上教授中文，可塑造语言爱好者或学生的形象，再加上恰当包装，会对观众有极大吸引力。

变现方式丰富多样

01 汉语课程，最简单的做法是在个人主页留下联系方式（如 Line、WhatsApp 等），引流到私域卖课。海外用户对知识付费的认可度较高，愿意为优质课程付费。相关课程资料也容易解决，可通过淘宝、同行等渠道购买一份虚拟产品，无需送货、物流及繁杂手续。

02 实物产品，如果销售实体产品，最好与账号内容相关，这样人群精准，转化率理想。

03 知识付费，在 TikTok 中文教学项目开展后，还可针对国内外不同目标群体销售课程。目前国外有很多擅长 TikTok 汉语教学的外国人，尽管字迹歪斜，但给用户的感觉更真实、贴心。他们能从用户角度制作视频内容，转化效果良好。如果是外国人，那“别人可以，你也可以”。看到成功案例，自然会有人想尝试这种赚钱方式，而这些人就是知识付费的潜在客户。

04 直播，可通过直播打赏和卖课促进转化。据观察，TikTok 上中文教学直播间的在线人数很多都达到 1000+。当粉丝数量达到一定程度，账号具有一定影响力时，会有广告主主动寻求合作。