TikTokShop全托管模式上线，中小卖家何去何从

什么是“全托管”（类自营）模式？

• 定义：商家只供货，平台负责商品定价、运营、仓储物流售后等全环节，也被称为类自营模式。
• 具体流程：商家变成平台的供货商，不参与后续运营。平台成为采购方，包括卖家报价、寄样审核、卖家供货、平台销售、签收结款等步骤。
• 举例：以 Temu 为例，它掌握选品、定价、上架销售等核心权力，卖家只需提供货物并按要求供货至国内仓。

全托管模式适合哪种卖家？

• 工厂型卖家：对他们非常利好，提供了多一个清货渠道。
• 中小跨境电商卖家：是生死劫，以往靠倒货赚差价的生存空间被压缩。
• 门槛降低：跨境电商的门槛主要在物流仓储、支付、合规等方面，全托管模式把参与门槛拉得很低，商家只需供货。

全托管模式对平台有哪些好处和挑战？

• 好处：能掌握销售体系自主权，搭建供应链体系壁垒。
• 挑战：最大问题在于商品的精细化运营和人效产出，电商运营堆人力，平台侧人力成本高，需算法策略驱动商品运营，除 Shein 和 Temu 外其他公司有很长路要走。

面对全托管趋势，跨境卖家该如何应对？

• 思考自身定位：明确自己属于工厂型还是其他类型卖家，评估优势与劣势。
• 提升核心价值：找到自身核心竞争力，如优质货源、独特产品等。
• 关注平台动态：及时了解平台政策和趋势变化，以便做出调整。

全托管模式未来的发展趋势如何？

• 竞争加剧：各跨境电商平台纷纷跟进，竞争将更加激烈。
• 模式完善：在实践中不断完善和优化，可能会有更多创新和变化。
• 影响行业格局：可能会对整个跨境电商行业的格局产生重大影响，推动行业洗牌。