一天学会TikTok海外广告投放？效果到底咋样？

深度剖析：TikTok 海外广告投放攻略

抖音在全球范围内都有着极高的人气，其海外版 TikTok 更是备受瞩目。早在 2019 年初，众多知名品牌如耐克、Apple Music、Grubhub、Fenty Beauty 等就已在 TikTok 上展开推广活动。

当面对脸书和谷歌获客成本上升或数量不足的情况时，TikTok 这个新兴的购买平台值得一试。目前，TikTok 上黑五产品的相关信息随处可见，这为商家带来了难得的机遇。

TikTok 是一个极具潜力的推广渠道。

当然，并非所有产品都适合在此投放，在启动前需考虑以下两点：

首先，谁是目标受众。若目标受众以年轻人居多，那么 TikTok 平台非常适合。据统计，国内外用户情况类似，66%的用户在 30 岁以下。

其次，预算是否充足。目前平台要求最低投资 1000 美元，CPM 为 10 美元，对于小企业主来说，在 TikTok 上的投资是一笔较大的开支。

关于在 TikTok 上投放广告的难点与要点

推出 TikTok 广告真的很难吗？作为中国较早接触 TikTok（海外版）广告代理的人，我深知其中并无捷径，而需要更多资金投入。实际上，TikTok 与脸书、谷歌一样，都遵循官方算法，但投手可以运用一些技巧。

学习所需时间因人而异。如果有过脸书、谷歌或国内头条等信息流的经验，那么在看完相关文章后基本就能掌握。但若没有广告方面的经验，也无需担心，按照步骤逐步学习操作并不困难，因为 TikTok 后台操作并不繁杂，来来去去就那些内容。然而，广告学起来容易，精通却难，熟练掌握需建立在每个项目的实践（烧钱）基础上。这也就解释了为何资深（3 年左右）的海外广告优化师很吃香，因为需要花费大量预算去试错以积累经验，一般很少有老板愿意让没有经验的优化师不断试错。

当然，也并非那么困难。我在最初投放时也非常谨慎，即使接触过几十个广告项目，也不敢轻易投入大量资金。但后来逐渐摸索到方法，胆子也大了起来，总结出了自己的投放方法论。其实，所有媒体平台都是相通的。

详细解读：TikTok 学习投放的步骤与要点

由于内容繁多，下面为大家精心摘录了目录：

一、前期准备

1.开户：创建一个 TikTok 广告账户。

2.创建像素应用事件。

二、创建广告活动

1.设置系列预算。

三、创建广告组 AdSet

1.设置广告位。

2.设置推广对象。

3.创意投放方式。

4.受众定位。

5.预算和投标。

四、创作广告

Tiktok 的原生材料工具 app。

一、前期准备工作

1.开户：目前 TikTok 的广告账号不能像脸书一样直接在后台创建，而是需通过第三方代理直接开通。

2.创建像素应用事件。TikTok 像素类似于脸书的像素，用于为应用程序推广设置事件。比如推广目标是 APP 安装，但该应用事件必须连接第三方测试，因为 TikTok 后台无法检测安装数量，媒体后台显示的安装数据必须通过第三方数据回传，这也是需要连接第三方测试的原因。目前 TikTok 支持的第三方测试有 Appsflyer、Adjust、Kochava、Tune、Singular、Tenjin 等。

二、创建广告活动

设置系列名称和预算，目前预算为 1000 美元，点击竞选按钮，选择活动目标，目标设置有三个选项：流量、转化、App Install 安装。

三、创建广告组 AdSet

接下来就是组建广告系列的广告组，包括设定页面位置、推广对象、创意投放方式、受众定位、预算、竞价。

1.设置广告位。选择具体的平台：TikTok、信息应用的集合、Vigo、Helo 和 TikTok 的网络联盟。注意 Vigo 和 Helo 仅对印度开放，且这两款应用的本地用户占大多数，使用印地语比英语效果更好。建议在推出之初选择 TikTok 版本，然后以较小的预算成立一个其他版本的控制组。其他版本由于平台原因，不一定适合所有 app 或商品，比如流量不足、受众属性难以预测等。

2.设置推广对象。选择位置后，下一步是输入包括 URL（google play 或 app store 的链接）、显示名称、头像和产品类别等产品详情。若已接入第三方测试，需提前建立一个转化事件，最后选择 20 个关键词来描述网站或产品，让系统更好地匹配相应受众。同时，还可按地区、年龄、性别、语言、兴趣、装备等进行更精确的细分。系统会辅助提取广告标签，匹配用户特征，圈定后找到对创意最感兴趣的人。

3.创意投放方式。程序化指的是多个视频或图片素材和多个文案的组合，然后系统会根据素材的表现淘汰掉数据较差的组合，留下表现较好的组合。根据测算结果，初期 CPA 会高一些，但如果广告用完，稳定下来，其生命周期会比普通广告长。

4.受众定位。基础定位分为受众管理、基础人群属性和装备属性三个部分。受众管理包括自定义受众和相似受众。基础人群属性维度包括：地域、性别、年龄、语言、兴趣分类。设备的属性包括：系统、网络、运营商、设备价格。自定义受众和基础人群属性类似于脸书广告，但 TT 的额外设备价格维度更有趣，不像脸书是按型号分，而是直接按设备价格分，这样做的好处是有助于针对不同经济阶层的人群，但对于一些产品，如手机壳，就无法针对特定型号的人群进行投放。

5.预算和投标。预算方面，每天最低预算最初是每天 50 美元，但政策改变后变为每天 20 美元，这对小广告客户或新广告客户来说是个好消息。可以选择全天或特定时间，比如当地晚上 8 点到 10 点，人流量一般较多，效果较好。广告投标方面，广告优化目标包括两个：转化和点击。出价是每次转换或点击的成本。提案的目标是选择智能优化，智能优化是根据广告的 eCPM 来竞价，变量是系统估计的 CTR 和 CVR。如果测得的广告质量足够高，就可以获得难以想象的低价。另一个建议是在广告测试期间保持足够的预算，可以出价高一点，等稳定后再慢慢降低出价，不用担心单价会太高，如果系统对你广告的预估 CTR 和 CVR 足够低，那么出来的单价肯定会很漂亮。

四、制作广告 AD

最后一步是将素材上传到 po。这一步很简单，只需放图片或视频，添加文案即可，文案的长度要求为 1280 个英文字符。这一步是决定广告质量最重要的一步，用户看到的广告就是你的素材。如何优化素材这个话题谈几天几夜也说不完，在这里，先给大家介绍一个最简单最接地气的方法——用 TikTok 的原生素材工具 app 来制作。这个素材工具有三个功能：和 TikTok 一样的滤镜、贴纸、特效和过渡；TikTok 版权所有的背景音乐；视频编辑功能，视频的合并和拆分非常简单，处理后可以直接上传到 TikTok 广告使用。