TikTok商家自寻达人合作指南

如何明确找达人合作的目标？

找达人合作首先需要明确目标。根据不同营销目标，合作目标可分为品牌推广类和销量提升类。品牌推广类主要借助达人影响力推广品牌，建立形象和认知，如发布新品、测试商品或在购物节等大型促销活动时。这类通常营销预算相对充足。而销量提升类以商品交易为主，通过与达人合作提升销量，要关注利润率和 ROI，一般预算有限制，需细致衡量商品成本和达人佣金等渠道成本。明确合作目标十分关键，只有这样才能采取合适的找达人策略。

怎样筛选达人？

可在联盟达人广场进行达人筛选，这是 TikTok Shop 为商家提供的与达人建联和合作的平台。核心关注指标包括商品品类、粉丝数量和粉丝画像。商品品类要与自身经营品类匹配；粉丝数量可按分级标准筛选，如品牌推广类建议选 500K 以上粉丝的达人，销量提升类选 20K 以上即可。粉丝画像中 18+粉丝占比和粉丝性别占比也很重要，要根据不同经营类目选择。此外还有达人投入度、内容互动率和产品数等其他重要指标，通过达人主页可获取相关数据。同时，正在建设达人带货分、达人可信度、建联回复率、达人带货榜和达人直播和短视频内容分析等指标，这些都能帮助更高效地判断和选择达人。

如何建联达人？

确定合作达人后可直接在平台发送邀约信息，达人会在 TikTok app 端接收查看。沟通时要用适应达人本土文化的方式和用语，不确定细节可先与 AM 确认。若达人回复慢，可通过 AM 及 CM 提醒。不要一次性建联过多达人，可展示高性价比高质量商品激发合作意愿。8 月还将上线即时通讯工具，提升沟通效率。

怎样进行交易与结算？

确定合作意向后，可通过联盟的定向计划明确达人所带货品及佣金率并发送给达人。有两种创建定向计划并发送的方法，一是通过计划管理>定向计划>新建定向计划，记录达人 handle 后创建和选择；二是在达人广场>意向达人主页>定向计划直接发送，可直接添加为定向计划邀请达人，一个定向计划内可添加不多于 30 位合作达人。