TikTok能成为引流新模式？亚马逊靠它行？

TikTok：崛起的社交媒体新势力

TikTok 正逐渐成为社交媒体领域的一颗耀眼明星。众多品牌纷纷将目光聚焦于此，它还吸引了众多知名人士和有影响力的人士，使其成为品牌推广与销售的新兴重要渠道。

字节跳动在 2016 年推出了抖音这款 APP，起初仅在国内市场运行，之后更名为 TikTok 以拓展国际市场。仅仅一年时间，它便在全球收获了超过 1 亿的用户。2018 年初，TikTok 迅速崛起，登顶苹果 App Store 下载量榜首，超越了 Instagram、WhatsApp 和 YouTube 等热门应用。截至 2019 年 7 月，其在 Google Play Store 的总安装量更是突破 5 亿次，仅在美国，月活跃用户就超过 3000 万之多。

TikTok 的独特魅力

青少年们对 TikTok 爱不释手，而对于年长者可能会有些费解。它主要用于观看和创作视频，这些视频可上传并通过丰富的用户工具在 APP 内制作，还能分享到其他社交媒体平台。用户能体验到视觉滤镜、时间效果、分屏、绿屏、贴纸、GIF、表情符号等诸多创意元素。此外，还可添加音乐，与 Apple Music 整合，与其他用户互动，通过主题标签搜索内容，添加好友等。尤其是对于年轻群体，这里有对口型、跳舞、喜剧、TikTok 挑战、二重奏等无尽的娱乐体验。

从 TikTok 在美国的人口统计数据来看，2019 年全球有 4600 万应用安装量，其中 6%在美国。最大的用户群体是 18-24 岁的用户，占比达 42%，其次是 13-17 岁的用户，占总用户数的 27%。在美国用户中，约 60%为女性，40%为男性。

TikTok 的购物潜能

过去一年，TikTok 持续测试和推出社交商务功能，包括将创作者视频转化为有立即购买号召性用语的供稿广告，并与创作者分享广告收益。去年夏天，推出 Hashtag Challenge Plus 功能，允许品牌和创作者视频包含电子商务链接的标签。2019 年末，开始测试创作者可从其视频和个人资料页面链接电子商务网站的功能。当品牌与社交媒体有影响力的人合作时，能有效提升品牌知名度和销量。调查发现，2019 年美国和英国的 20%千禧一代和 22%Z 世代消费者会根据社交媒体上的影响者或名人推荐进行购物。

利用 TikTok 助力亚马逊销售

据 Glossy 数据显示，因 TikTok 的推动，到 2020 年 4 月，亚马逊的美容产品销量与 2019 年同期相比近乎翻倍。像 I Dew Care 和 Im Meme 等品牌利用 TikTok 将购物者引向自己的亚马逊商店，这些链接与品牌发布的 TikTok 视频中的#amazonfinds 标签相关。该标签在 TikTok 上已获得 7.2 亿次观看。在 COVID-19 大流行期间，沙龙和 SPA 中心暂时关闭，许多消费者在家中染发和美甲，导致亚马逊上蓝色和粉红色染发剂热卖，指甲油销量翻倍以上。消费者从 TikTok 视频中获取灵感，而在亚马逊销售的品牌也从这一趋势中获益。不仅美容品牌，其他品牌也可通过类似销售策略，几乎所有消费品牌都能从 TikTok 的营销功能中受益，它融合了创意、丰富内容以及与拥有大量粉丝的创作者合作的机会。