爆款不是巧合!兴趣电商视频素材的无敌法门(上)
电商发展的阶段划分
电商的发展可以分为五个阶段。首先是电商 1.0 货架电商,以亚马逊和苹果为代表,在这类电商模式中,商品丰富多样,但消费者购买周期短,比价和决策时间长。其次是电商 2.0 社交电商,如 TEMU,其主打低价策略,依靠庞大的用户基数在市场中占据一席之地。接着是电商 3.0 兴趣电商,TikTok 的出现是其典型代表,包括直播电商和内容电商,消费者决策时间相对较短。然后是电商 4.0 即时电商,像国内的 Instacart,通过优化物流,能快速满足消费者对食品、生鲜等即时性商品的需求。最后是电商 5.0 私域电商,如国外的 Discord、WhatsAPP 等,在国内也有类似模式且发展较为成熟。
各阶段电商的特点
货架电商中,以亚马逊为典型,消费者在众多产品中对比分析,决策后可快速下单。社交电商则以低价吸引消费者,市场下沉且客单价较低。兴趣电商中 TikTok 具有重要地位,其直播电商和内容电商都有独特优势,通过帖子等形式能快速促成交易。即时电商注重物流优化,满足消费者对即时性商品的需求。私域电商在国外刚起步,但在国内已发展成熟,如微信朋友圈等自有社群。
电商发展的综合要点
在电商发展过程中有三点值得关注。一是从公域流量到私域流量的过渡,二是 C2M 的人货场逻辑,三是在信息流、现金流和物流三个阶段进行升级迭代。总之,谁更接近消费者,谁就能获得青睐和成就。
电商素材的分类与 TK 电商的五力模型
电商素材分为文字、图片和视频等类型。而 TK 电商的五力模型包括产品力,要明确产品核心卖点及与团队的匹配度;内容力,要学会拆解优秀短视频并了解分发渠道;获流力,要正确看待付费媒体和免费媒体,合理利用达人素材;运营力,了解成交场景和商品卡逻辑;品牌力,关注 logo 和视觉设计、服务体验、产品质量和社交属性等。同时要了解推荐算法,以优化内容匹配算法。

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