TikTok直播选品过程中必须知道的关键事项
2025-02-25 12:3018
问题 1：在 TikTok 上选品时，价格范围应该是怎样的？
选品时价钱最好在 9.9 美元到 44.99 美元之间，因为这个价格区间在 TikTok 上较为常见，低于 10 美元利润太薄，而客户单价较高的产品在现阶段 TikTok 平台相对较少。
问题 2：针对 TikTok 的核心用户，选品要具备什么特征？因为 TikTok 大多数核心用户都是 16 到 28 岁，所以选品时产品必定要有“新鲜性”的特征，如年青人爱好夸耀和分享的 GenZ、千禧一代所喜欢的“神奇”的东西，这些是分享的第一要素。
问题 3：什么样的产品外观容易被选中？外观有亮点，如漂亮或神奇外观的产品容易引人注视，很容易引起人们的共识，也决议了视频的停止率，这样的产品更容易被选中。
问题 4：选品时为何要有可重建的应用场景？选品要有重建的应用场景，因为好的场景会带来强烈的替代感和互动感，能快速激发购置愿望，让人一看就想买，甚至不思考就订购商品。
问题 5：如何根据当地情况选品？要依据当地的风土人情和文化习惯，选择当地人爱好的产品，比如在夏天针对当地情况可以卖制冰工具、太阳椅等。
问题 6：选品时为何要避免垄断产品？因为 TikTok 买家对价钱敏感，对奇特产品的价钱控制更有抵御力，所以要避免垄断产品。
问题 7：直播间的产品构成有哪些？通常一个爆炸性的直播间，其产品主要由福利产品（也叫排水产品，可以是相关产品而非主要产品，如主要产品是衣服，福利可以是丝巾、帽子等）、王炸引流产品（成本价应保证低于并远低于市场价，为了排水可以不赚或微赚）、主推款产品（每次直播要有一款性价比很高的主推产品，其特征是转化率高，是利润所在）、惯例产品（意义在于可为用户增长一些选择线，转化率也较高）组成。
问题 8：直播在国内外的发展阶段如何？直播在国内较为成熟，在国外还属于初级起步阶段。
问题 9：卖家为何不能放任直播渠道不管？因为卖家想要抓住流量，而未来直播卖货是一个非常关键的模式，所以不能放任不管。
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