外贸如何利用tiktok获客？(国内要怎么做tiktok电商)

本文目录

1. 外贸公司怎么找客户
2. 如何正确使用外贸客户开发技巧和工具,实现稳定获客
3. 做外贸获得客户有哪些渠道

外贸公司怎么找客户

对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。

01独立站优化

最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

02展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

03 B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

B2C/C2C平台:速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。

04 B端官方网站

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；在线关键词分析工具；

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

05社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

更有WhatsApp营销助手帮助快速开发，一键采集老外电话，发WhatsApp信息询问需求。

06网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：产品关键词+Review

③ Instagram搜索：行业关键词/产品关键词

做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。

07 Google搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。

选择国家区域，关键词匹配，提取邮箱数据，进而一键发邮件。

08海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

09谷歌地图

可通过卫星定位搜索指定区域范围内所有客户信息，输入你的行业/产品关键词，以及你想要开发的地区，一键搜索，即可搜索区域范围内所有机构，基于谷歌地图搜索，同时也会通过公司名称以及网站去全网抓取，比如搜索出来公司名称以及网站，软件会同时抓取这家公司在其他网络上或者采购平台留下的所有邮箱信息，一般每家公司可以搜索几个到几十个不等邮箱数量，帮助你搜索到大量有效邮箱的同时，且还可进行深度挖掘决策人邮箱，比如ceo，采购等，帮助你解决找决策人的难题。

外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

获客软件可以考虑我们公司的定制推海外获客软件，专注获客多年，解决企业出海需求！

我们公司的定制推海外获客软件，提供一站式定制推出海获客系统，群发10万条不封号！

武汉订制推网络科技有限公司专注打造一站式定制推出海解决方案，集办公、获客、CRM、站群、客服于一体，致力于帮助出海企业找到竞争优势，实现海外业务增长。

全球获客软件，一站式出海闭环营销群发系统+引流方案，专业做海外获客软件多年。

软件功能特色：

（1）24大渠道WS数据采集，过滤，官方api群发，最新技术，不用注册不养号不分号

（2）facebook、ins、领英等多平台多账号营销，自动添加，群发。

（3）ins、YouTube、tiktok数据采集、短视频裂变、SEO、多账号运营、网红数据采集，官方api关注评论，截流同行客户。

（4）12大渠道精准邮箱数据采集、过滤、域名群发，不进对方垃圾箱，费用全球最低

（5）谷歌SEO优化、谷歌B2B霸屏推广、谷歌数据采集、谷歌SEM

（6）站群复制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM

一站式服务为你打造专属外贸获客方式，让你不再为了寻找客源而烦恼，再也不用为了只能一条一条的发数据而为难。

七大功能系统：

业务介绍大数据获客系统：企业通过系统多个维度线索，采集获取符合行业的意向客户，致力于帮助企业实现流量变现的最终目的。

智能获客系统：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、领英等平台精流量，系统自动化完成公开数据整理汇总。

社媒获客系统：采集Facebook多维度活跃用户、Instagram多维度活跃用户，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多个维度平台公开数据，系统自动化完成公开数据整理汇总。

云视获客系统：一键智能发布Facebook短视频、lnstagram短视频、Youtube视频、Linkedin信息，完成跨境生态整合。

云追获客系统：指定国家、地区、行业关键词，支持多国语言智能翻译，生成关键词。

EDM营销系统：可将企业营销信息低成本批量发送到向客户邮箱，无需提供发件箱，自定义绑定代收邮箱。

集成客服系统：支持多个facebook账号、whatsapp账号，集成聊天，智能翻译。支持facebook多账号集成聊天，支持whatsapp多账号集成聊天，支持快捷方式发送，智能翻译，支持其他平台集成客服定制开发，跨境获客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境营销闭环。

服务理论：一直以来，公司秉承“以客户为中心、以服务为己任”的经营理念，推崇“技术服务于应用”，凭借精诚团结、锐意进取的团队，一路走来，我们脚踏实地、勇于思考拓展的做事态度，与合作伙伴共同发展，为各方用户提供充分满足需求的解决方案和优质的服务。

这里是定制推科技，欢迎有需求的客户前来咨询！

如何正确使用外贸客户开发技巧和工具,实现稳定获客

随着外贸竞争日渐激烈，开发客户也变得越来越难。其实开发客户也是有工具和技巧的，掌握工具和技巧会让我们事半功倍。外贸开发客户的方法和渠道很多，但是想要挖掘到精准数据光靠传统的做法是很难实现的，不仅耗费时间长、人工成本高，关键是效率还低，而效率决定着你外贸做得好不好。那么我们应该如何高效地去进行外贸客户开发呢？

外贸开发客户渠道

1、B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造，敦煌网(DHgate)等B2B平台。

2、搜索引擎：可以通过采用“区号+关键词”搜索目标客户，关键词的选择非常重要，搜索到客户的ws号码。

3、社媒平台：国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等。通过关键词能采集指定客户FB的昵称、图像、链接，打造FB母数据；还能进行小组成员采集、同行数据截流等功能。

4、短视频平台：像国外主流的视频网站：Youtube、TikTok等。Youtube已经成为世界上访问量最大的视频播客类网站。利用YouTube的搜索工具，搜索关键词，可以采集热门视频链接、意向评论、主页信息内的联系方式。

5、谷歌推广：海外的流量90%来自谷歌，如果选择网络推广，那么这就是重中之重。出海软件支持谷歌商家挖掘、谷歌seo以及谷歌B2B霸屏等多种采集推广方式。

6、海关数据：通过“全球海关数据在线挖掘”，导入关键词可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析。海关数据最大的价值就是准确了解和评估市场上每个买家的购买行为和习惯，从而锁定客户。

外贸跨境由于需要跨越国家地区等地理障碍，对线上的主动式精准营销是刚需。在泛粉中找到精准客户，可以通过以上渠道进行客户挖掘，如果你想学习更多外贸干货，了解利用获客工具怎么高效开发客户，关注我，评论区留言或丝信，在这里都能找到答案或方法。

做外贸获得客户有哪些渠道

一、主动出击开发客户

1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

4、通过国外黄页名录开发客户

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。

5、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

6、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。

7、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。

8、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

10、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。

1、资源互换

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。

2、老客户维护跟踪

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。

3、朋友介绍

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。