TikTok直播有哪些进军误区？

抖音海外版的辉煌成就

在对美国做 TikTok 的商家组织进行深入探究后会惊异地发现，他们每月基本都能收获超百万美元的佳绩。然而对比来看，在中国做抖音平台的带货直播，即便非常出色，一个月顶多也就 10 万。这巨大的差距不禁令人深思：为何同一平台在不同地区会有如此天壤之别？下面为大家剖析几点进军 TikTok 的常见误区：

首先，国内企业普遍运用流量思维，而外国人更倾向于产品思维。所谓流量思维，就是哪种产品流量好就卖哪种。这并非说这种方式不可取，毕竟刚起步的卖家可能缺乏产品打造能力，只能在供应链上与人竞争，结果就是一直跟在别人身后。但当对市场有了清晰认知后，必须要有自己明确的产品思维以及主要销售方向。此时，需要与外国人持有相同的产品思维，思考若自己有产品，该如何创作让客户喜爱的内容，以提升转化和价值。

其次，存在严重的价格战现象。国人竟将 TK 弄成了第二个拼多多，众多商家在供应链和低价上进行激烈内卷。若是秉持这样的思维去做跨境，那跨境的意义何在？外国人并不缺钱，做产品时只有为自己的产品赋能，才可能获得更高销量，而不是一味地降低价格。

再者，成本方面的问题不容小觑。当下国外的 tk 直播还远未成熟，很多人处于摸索阶段犹如盲人过河。特别是在英区带货时，有些老板急于求成，招聘的外区主播一小时薪资高达 1500 到 2000 美元，而有些母语并非英语的主播，在国外实际只需 150 到 200 元人民币一小时。并且平均每天销售的产品还不到 1000 磅。表面上看这些老板收益颇丰，但从成本预算角度，他们实则每天都在亏损。虽说国际版抖音是未来的发展趋势，但单纯用国内抖音的模式去做海外抖音是行不通的，必须扎根当地，才能更好地抓住这波红利机遇。