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TikTok红人如何推广?TikTok红人营销有哪些技巧?

2024-11-13 20:0634


关于 TikTok 红人营销的全面解析

在当今的社交媒体领域,TikTok 异军突起,展现出极为强劲的发展态势,其平台上的红人数量也持续攀升,这无疑为商家在该平台开展营销推广提供了广阔的空间。

对于出海品牌来说,紧紧抓住 TikTok 的早期红利显得尤为关键。众多品牌商纷纷选择与平台上的红人直接展开引流合作。相较于 YouTube 和 Instagram,TikTok 红人的价格更为亲民,同时创作热情与互动程度也更高,这使得初期投入对于许多品牌而言是极具性价比的明智选择。

明确目标与红人推广策略

在实施红人营销之前,卖家必须清晰地界定自己的目标,究竟是期望新品获得更多的曝光机会,还是旨在完善品牌形象。针对不同的阶段,目标受众、合作模式以及营销预算等方面都会有所差异。

关于营销预算,要确保其合理性,可在充分了解市场价格后设定一个适宜的价格区间。当前,红人推广主要有两种方式,一种是直接表明销售意图,另一种是增加曝光并带动销售。

直接表明销售意图,也就是所谓的带货,红人直接传播产品的销售信息,常见于直播或挑战赛中,红人凭借自身的流量优势直接推动产品的销售,如今大部分商品都采用这种合作模式。其结算方式有两种,一是抽取消费者下单后的收益分成,二是提前协商确定固定佣金,具体可根据品牌的实际情况来决定。

增加曝光带货则是红人并不直接表明销售意图,而是通过穿戴商品、进行开箱测试、与品牌联名推出新品等方式来展示产品,并且商家通常会免费提供产品。这种方式适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品,更倾向于提升品牌的曝光度。

选对关键的 KOL

首先要精心列出一个 TikTok 红人清单,然后依据品牌的具体需求来筛选出适合自身品牌的网红。那么,如何才能挑选出适合自己品牌的 KOL 呢?

其一,可以通过搜索与自己品牌相关的关键词来找到 TikTok 红人;其二,在竞争品牌或其他大品牌的账号中挖掘红人也是一个精准定向的 KOL 来源;其三,借助海外社媒营销公司或第三方工具的辅助来进行定位和寻找红人。

深入分析 KOL 的粉丝画像

点击红人首页,对其发布内容的播放量、点赞量以及与粉丝互动的相关性等维度进行细致分析,以此评估 KOL 的影响力和商业价值。特别要着重分析 KOL 与其他品牌合作过的案例,从而判断其资源是否能够达成自身的目的,最终确定想要合作的 KOL 是否真正有利于品牌营销。

准确判断 KOL 的内容风格

品牌方可以从 KOL 所呈现的整体风格中,通过发布内容和互动率来精准定位对应的人群,再综合分析其粉丝类型、KOL 偏好、内容偏好等,进而能够判断是否适合通过该 KOL 来推广某个产品或品牌。

合作谈判与复盘

确定好红人后,就可以与之展开合作谈判。一般来说,红人会在其主页上展示本人或经纪人的联系方式。

在与红人进行合作时,要明确合作内容、价格、服务、视频版权等事项,并形成书面协议。种草视频和挑战类视频的推销感不应过强,要确保品牌与红人粉丝的调性以及广告与红人风格保持一致。

一场红人营销活动结束后,复盘是至关重要的环节,它可以起到扩散效果。通过复盘,才能更好地进行下一步的推广安排。

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