TikTok网红营销方式有哪些？怎样做好TikTok网红营销？

关于 TikTok 网红营销的深度剖析

在当今的数字时代，电商与社交媒体内容平台的融合已然成为零售领域的重要趋势，尤其是在跨境零售电商市场中。不仅电商平台不断丰富内容，众多海外社交平台也纷纷开启电商之路，其中极具代表性的当属 Facebook 及其旗下的 Instagram，还有在海外市场风头正劲的短视频平台 TikTok。

2020 年，Facebook 和 Instagram 均开通了 shop 功能，TikTok 也在部分国家和地区推出了购物车、小店等电商功能。这些社交媒体平台朝着商业化稳步迈进，吸引了大量零售商家前来投放广告或开展电商销售。而在这一过程中，借助平台上网红的力量往往成为首选策略。那么，如何在 TikTok 上有效地进行网红营销呢？

评估与策略选择

鉴于 TikTok 用户偏年轻化，60%的用户年龄在 30 岁以下，以 95 后、00 后居多，且平台内容多由普通用户创作，风格独特甚至反传统，商家首先需仔细评估 TikTok 是否与自身品牌个性及受众相契合。若判断相符，通常可通过以下两种方式利用平台新流量。其一，发起个性化话题的挑战和比赛，围绕产品发布会或限时优惠等活动，吸引用户发布与品牌相关的内容以提高参与度；其二，直接与 TikTok 网红合作，在其视频中推介产品或服务。

具体玩法解析

在 TikTok 上进行网红营销，业内常见的玩法如下。首先是短视频内容营销，这与 Instagram 的图文创作营销模式和 Youtube 的长视频开箱测评等模式不同，TikTok 的种草类短视频通常有故事情节，15 秒展示产品爆点，因此内容策略至关重要。商家找到匹配的 TikTok 网红后，可制作创意种草短视频，将产品巧妙融合，既给用户种草又不过于商业化。通过发布原创优质视频内容，TikTok 算法会将其推送至流量池，增加曝光量和目标受众。将网红与视频内容相结合，不仅可将品牌和产品推广至网红私域流量，还能借助平台推送至更大流量池，吸引更多潜在消费者。

其次是 TikTok 广告投放，TikTok 上有免费流量也有付费流量，目前主流付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中，与网红结合较多的是 infeed 信息流广告和挑战赛标签。信息流广告展示在用户滑动 TikTok 首页视频中，适合有品牌曝光需求的商家，而当网红与信息流广告结合，就不仅是曝光，还包含引流、转化等多重效益。

再者要善于利用挑战赛，在 TikTok 上 80%的用户喜欢参加挑战赛，因品牌方一般会在挑战赛中设置奖励。用户既能通过参与表达自我、抒发情感，又能赢得奖励。商家可利用 For you、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛资源位，获取海量曝光。当 TikTok 挑战赛与网红结合时，该网红作为首位参与者，凭借自身影响力吸引更多用户参与挑战，在此过程中能更丰富地展现品牌价值和传播内容，提升品牌效应，达成营销效果。

最后是直接带货，TikTok 电商相关功能已逐渐开放，包括允许网红在短视频中附上商品链接以及在直播间挂购物链接。一方面，网红可自主选择推广商品，无需品牌赞助，若有其他用户通过链接购买商品可自动赚取佣金；另一方面，商家也可主动找网红推荐欲销售产品。从网红带货角度看，TikTok 的推广逻辑与国内抖音基本一致，相比 Facebook 等海外基因平台，更适合中国中小企业，是跨境电商卖家的优质新流量平台选择。

从国内电商业务与直播的紧密结合来看，TikTok 的直播购物功能或许将是下一个重点阶段。然而，直播带货是一条漫长产业链，有诸多环节需逐一突破，且需整个行业做好用户教育。目前海外用户的直播购物习惯确实还无法与国内相提并论，仍处于探索阶段，且各个国家和地区的发展进程也不尽相同。