TikTok英国小店如何选品？选品有何技巧？

关于 TikTok 英国小店选品的全面解析

在当前的电商环境中，TikTok 的目标客户群体在直接购物方面的习惯尚未完全养成，从现有数据来看，TikTok 英国小店的转化率偏低，其中一个重要原因是单价过高导致客户考虑时间延长。因此，卖家初期需通过视频来增加商品的精准粉丝，以提升用户粘性。那么，在获取精准粉丝的过程中，TikTok 英国小店的选品有哪些要点和技巧呢？

TikTok Shop 英国小店的选品类目

首先是如何选类目，可按照 30 日销量排序组成。

1. 热销行业，这是指平台近一年来畅销的行业，在 TikTok 上常见的包括 3C、家具日用、消耗品、美妆个护、女装、零食、水晶石等。

2. 激增行业，意味着平台市场出现空缺且销量飙升较快，比如玩具、手机配件等在 TikTok 上较为常见。

3. 蓝海行业，即平台市场暂时未出现或刚出现就有大量需求的行业，像淡水珍珠、首饰、DIY 手作、户外用品等在 TikTok 上比较受关注。

TikTok Shop 英国小店选品注意事项

其一，选品要符合 TikTok 用户群体。使用 TikTok 的用户对实用新颖的日常用品更感兴趣，此类产品也更利于卖家进行内容创作和传播。以美国为例，TikTok 的用户群体多为 90 后，其中有 90%的用户每天会在 TikTok 上花费 52 分钟，且每天近 10%的用户会在购物前搜索 TikTok 进行目标比对。由此可见，卖家在选品时需符合多数用户群体的偏好，不仅要找到新颖独特的玩具，还要保证审美并遵循低定价准则，以促使用户下单。

其二，不能盲目跟风选品。若卖家不进行类别市场评估，就不会知晓产品类别是否被品牌所有者或商业巨头占据。若在此情况下进入市场，就可能面临打价格战，只能无限降低成本，最终导致零利润的情况出现。

其三，要考虑物流成本。卖家选品时务必考虑这一因素，为控制成本，最好选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的物品，且最好有海外仓库，这样能节省一定费用。

其四，宜选择易消耗品或回头率高的商品，如口罩、食品等。

其五，选品时需考虑季节性。由于海运时间长，即使有海外仓，也要注意时间问题，所以选择季节性产品时要格外小心。

其六，卖家计算价格公式为：正常价格=（成本+运费）*3。因成本单价低而物流和运营成本过高，最终可能导致产品销售价格过高，即便产品很受欢迎，也可能无买家下单。

TikTok Shop 英国小店选品方法

1. 文化风俗选品，由于面对的国家不同，风俗习惯各异，所以选品时要深入研究其市场的风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等。

2. 独特卖点选品，卖家在选品时一定要突出产品独特的卖点，若产品无特殊卖点和亮点，消费者就难以直观感受到产品的价值和冲击力，也就很难推动用户的购买情绪。

3. 季节性选品，此选品方式不建议新卖家使用，也不建议长期备货，一旦产品滞销会造成极大损失。当卖家有一定经验后可尝试，不仅能帮助提高转化，还可能从中盈利。

4. 热点事件选品，根据实时热点进行选品，如前段时间冬奥会吉祥物“冰墩墩”就出现一墩难求的情况。但这种选品方式风靡时间较短，不建议长期备货。

TikTok Shop 禁售商品

1. 服装类，如动物皮草、高仿名牌服饰、高仿鞋等。

2. 食品类，减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类（主播自制熟食）等。

3. 玉石文玩类，未开凿的原石、古董文玩等。

4. 医疗类，医疗器械、医美器材、任何药品相关产品（包括保健药、酒）等。

5. 高仿制品，高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类等。

6. 化妆品类，主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品等。

7. 成人用品广告。

8. 信息类，婚姻介绍（国内、跨国类）、公考课程、驾考规定、金融投资法律科普、招聘信息、微商兼职等信息。

TikTok 小店是基于 TikTok 的电商业务，平台通过内容兴趣推荐技术，能帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联系和信任。只要卖家选择的产品能引发消费者潜在的购物兴趣，就有望获得长期盈利。