Biore如何利用TikTok获客？TikTok怎样助力其营销？

碧柔（Bioré）品牌的营销之道

碧柔（Bioré）作为专注于毛孔护理的面部护理品牌，矢志打造高品质且价格适中的护肤产品，具备多样的护肤功效。其深受日本传统的影响，并以基于科学的技术为根基，采用了一种轻松自如的方式，致力于以更智能、更简便的途径展开“战斗”，同时在过程中增添一份乐趣。

在假期来临前，碧柔（Bioré）选择与 TikTok 携手，旨在提升其标志性的毛孔清洁产品在年轻受众中的认知度。随着线上护肤社区纷纷涌入 TikTok，分享各种技巧、方法和产品评价，这无疑成为碧柔（Bioré）寻找新粉丝的理想平台。

为了最大程度推广其明星产品碧柔（Bioré）毛孔清洁贴，碧柔（Bioré）实施了一系列 TikTok 信息流广告策略，这些广告以原生风格的 TikTok 视频形式出现在“为你推荐”页面中。特别是在微孔带上，向 TikTok 上流行的“奇特内容类型”致敬。为了达到震撼效果，该广告系列以 OneDayMax 展示位置启动，即一整天在“为你推荐”页面的第四个位置持续展示，这是一种优质视频格式。随后三周的信息流广告延长了广告系列的时效，并且持续进行品牌溢价投放，每天都能保持在前 130 个视频之中。

TikTok 社区对碧柔（Bioré）的毛孔清洁贴推广活动热烈响应，获得了超过 430 万次的曝光量。广告系列视频还收获了 3.07%的浏览率和 3.7 秒的平均观看时长。

碧柔（Bioré）品牌 TikTok 营销成功的要素

从该案例中可以看出，碧柔（Bioré）主要利用了 TikTok 的信息流广告来探寻潜在目标受众。众所周知，TikTok 广告投放是广告主与 TikTok 官方的合作，属于便捷的付费流量，可直接跳转至广告主落地页、站内页面等外部链接。当下已有众多品牌卖家借助 TikTok 广告的低成本高流量来获取品牌曝光和转化，而信息流广告正是 TikTok 的主要广告模式之一。

信息流广告的呈现形式通常会在 TikTok 视频信息流中显现，播放时长可达 60 秒，出价越高排名越靠前，流量也更为精准，被称为竞价类广告。其主要用于投向品牌所需的受众人群，通过设定关键词来缩小潜在用户的特征范围。

因此，对于碧柔（Bioré）这样希望寻找潜在受众用户的品牌而言，选择 TikTok 信息流广告进行投放是非常合适的，该广告形式的最大优势之一就是提升了用户的视频观看效果和互动价值，从而巧妙地传播品牌信息，这也是其在 TikTok 成功营销的原因之一。

此外，在一个以共享创造力为使命的平台上，品牌广告需要实现有效曝光。然而，不能以牺牲品牌形象为代价来追求创造力。TikTok 在其“业务中心帮助”页面中明确表示，希望呈现真实。因此，广告素材必须与品牌形象保持一致，才能有效引发目标受众的共鸣。这也表明碧柔（Bioré）紧密跟随 TikTok 的流行趋势，认真的品牌应当有认真的广告，时尚的品牌应当有时尚的广告。

碧柔（Bioré）品牌如何进一步拓展影响力

TikTok 作为一个整合营销平台，除了广告投放，还可以结合网红营销来进一步扩大品牌影响力，而首要步骤是建立自己的品牌阵地。

01

建立 TikTok 品牌阵地

若要在 TikTok 上开展营销业务，首先建立 TikTok 品牌阵地至关重要。品牌账号能够助力商家与用户建立真实的联系，培养品牌忠诚度。当品牌注册一个高度垂直且权重较高的 TikTok 账号后，就可以通过持续输出内容来吸引大量的目标受众，而这些受众就是品牌的追随者和潜在客户。

通过在 TikTok 上的搜索发现，碧柔（Bioré）有一个类似官方的媒体账号，但从内容来看，该账号并未着重运营。其粉丝量仅有 2 万多，且其中一个视频虽有 460 万的播放量，但其评论互动却仅有 99 个。由此可见，该账号的互动率极低，如果仅通过该账号来获取免费流量较为困难。

同时这也反映出一点，即在 TikTok 上建立品牌账号并非易事。建议将 TikTok 账号的搭建交给专业的 TikTok MCN 团队操作，既降低了成本又确保了账号的稳定性，通过输出优质视频内容来吸引更多目标受众，为后续利用官媒账号获取免费流量奠定了基础。吃鲸 MCN 目前已经孵化了上百个 TikTok 账号，粉丝总体规模已达 1 个亿，关于 TikTok 账号运营的详情可咨询吃鲸 MCN。

02

网红推广联合发声

“酒香不怕巷子深”的时代已然过去，如今没有相应的品牌宣传，即便产品再好也很难实现理想的销量。虽然 TikTok 广告投放更为全面，但可能不够精准，因为无法确定看到广告的用户是否为潜在用户。因此，网红作为当今最有效的营销利器之一，成为了品牌营销的不二之选。

当用户成为某位 TikTok 网红的粉丝，他们就更有可能信任该网红，也会非常有意愿选择网红推荐的品牌和产品。所以网红是帮助品牌与用户建立真实联系的重要工具。在 TikTok 上，不同产品类目、不同国家，都能找到精准的受众带货网红。因此品牌可以通过与自身产品相匹配的网红达成合作，借助网红的影响力传播品牌信息并推广产品。

在 TikTok 上搜索碧柔（Bioré），还发现关于碧柔（Bioré）标签的视频有 39.6M，有多个网红软性带货该产品，且其互动率比官媒账号相对较高，这表明网红带货更能吸引品牌目标人群。

那么 TikTok 网红营销该如何进行呢？

做好 TikTok 网红营销，内容策略至关重要。包括打造何种活动，采用什么主题，运用什么音乐。其背后的传播和转化逻辑是，TikTok 网红通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中分享品牌信息，并将用户引流至外部链接，并且还可以让网红在有效期内，用其 TikTok 个人账号主页 Bio 放置你的产品/店铺链接。

如果品牌还有预算，还可以开展一场 TikTok 挑战赛活动，联合网红营销推广，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，可以更大程度地扩大品牌/产品在 TikTok 上的覆盖范围，进而吸引更多用户。同时，也可以在 TikTok 网红营销的基础上再进行一波 DOU+宣传，实现病毒式传播。

目前，越来越多的 TikTok 网红通过故事情节、段子剧情等来拍摄一个短篇剧场，在故事中穿插相关的推广信息。这种形式在 TikTok 上逐渐吸引大量目标受众，也表明了那种精美贴文和唯美视频的时代已经过去。如今 TikTok 带来的网红营销带货模式更为多样，意味着 TikTok 用户的包容性更强。

随着内容消费的变革，TikTok 巨大的流量和潜在购买力逐渐成为全球各大品牌的新目标。而 TikTok 营销作为一个新渠道，也开始以其付费流量和免费流量吸引众多品牌和跨境卖家的加入，帮助他们抢占一波红利。建议大家尽早入局 TikTok，通过其整合营销手段将有助于品牌扩大影响力范围，与更多目标受众建立联系。

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