TikTok海外营销该用什么技巧和模式？

TIKTOK 海外营销的深度剖析与策略

在当今数字化的时代，TIKTOK 无疑成为了全球瞩目的社交平台之一。随着其日益火爆，无数的营销机会也随之涌现，对于企业和卖家来说，这是一个充满无限潜力和挑战的领域。

一、TIKTOK 的火爆程度超乎想象

TIKTOK 自上线以来，在短短数年里已然跃居全球最热门的几款 APP 之列。尽管曾面临联邦贸易委员会的罚款和使用限制等情况，但这丝毫未能阻挡其蓬勃发展的态势。据第三方数据机构 Sensor Tower 的最新报告显示，TIKTOK 在 App Store 和 Google Play 上的下载量已突破 15 亿次，与 YouTube、Instagram、WhatsApp 以及 Messenger 等一同位列第一梯队。

二、成功玩转 TIKTOK 的关键要点

1. 深入理解 TIKTOK 核心算法

TIKTOK 会为每个作品提供一个流量池，根据流量池内的传播效果来决定是否将内容推送至更大的流量池。因此，要想尽办法让视频作品在完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比和复看率等指标上有出色表现。制作视频内容时，应从提高点赞、评论和转发等方面着手，以确保内容质量。点赞率反映内容质量，评论率体现互动指数，转发率则代表社交货币的价值指数。

2. 精心打造垂直领域视频内容

TIKTOK 的核心在于优质的视频内容，越是富有创意和趣味性的视频，越能引发用户的转发分享。TIKTOK 会依据用户喜好进行精准推送，所以只有做好垂直领域视频内容，才能进入更大的流量池。例如不同领域的优质视频，如烹饪视频或舞蹈视频，只要有独特之处，都能获得大量点赞，这表明只要将内容做到极致，TIKTOK 自然会将其推送至精准用户面前，引发点赞和转发热潮。

三、多种 TIKTOK 转化模式解析

1. 工厂短视频：展示产品生产过程、厂家直销且价格实惠。

2. 视频带货 TIKTOK 直播：边直播边卖货。

3. 种草视频：通过 KOL 和明星引导销售。

4. 剧情类短视频：利用优秀内容引发用户爽点和痛点以促进销售。

5. 评测类短视频：剖析产品优缺点，向用户推荐产品。

四、TIKTOK 常见吸粉玩法

要想在 TIKTOK 中取得良好的营销效果，可以寻找与自身产品匹配的网红，吸引精准客户群体。在 TIKTOK 平台上，联合网红发起标签挑战是一种常用且有效的玩法。既可以设定有趣的主题，也可将品牌主题融入其中，提升品牌影响力，增进用户对品牌的了解和认同。

五、TIKTOK 添加购物车带来的变革

购物车功能的出现展示了 TIKTOK 对社交电商的积极探索。为吸引卖家入驻并生产优质内容吸引用户，TIKTOK 开始尝试在视频中添加商品链接功能，但目前处于测试阶段，有一定的门槛，如具备一定粉丝量和获得官方蓝 V 认证。

1. TIKTOK 开启社交电商新大门

社交电商的核心是先社交后电商，先社交后成交。TIKTOK 打破了传统电商依靠流量产生销量的模式，能根据用户画像精准投放广告，通过震撼的视觉效果促使用户下单购买，极大提高了社交电商运营效率，降低了运营推广成本，为商家出货带来巨大便利。

2. 新一轮风口，入局要趁早

TIKTOK 拥有庞大用户群体和海量流量，必然蕴含巨大的购买力，为中国出口卖家提供了天时地利人和的良机。TIKTOK 跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台在初期都有较好的红利期，如早年的 Facebook 和 Twitter，平台管理相对宽松，商家可快速加好友群发消息吸粉。而随着红利逐渐消失，维护新号越来越困难且成本越来越高。如今 TIKTOK 的出现更为火爆，且添加购物车功能，机会不言而喻。

3. TIKTOK 让小卖家也有大市场

在像 Amazon 这样的大平台上，小卖家的生存空间会受到挤压。而 TIKTOK 的去中心化算法为小卖家提供了实现大卖的可能，只要做好视频内容，仍能快速吸粉并带动产品销量。

4. 社交电商进入 3.0 时代

最早的社交电商基于类似 line 的聊天工具，这是微信社交电商 1.0 版本，基于 Facebook、Instagram 等图文卖货的方式为社交电商 2.0 版本，而如今以 TIKTOK 为代表的视频类社交电商标志着社交电商进入 3.0 时代。从文本到图片，再到视频，不仅是技术的飞跃，也是商业模式的迭代，一旦 TIKTOK 模式的电商形成，社交电商 3.0 必将迎来爆发性增长，所以入局要趁早。

六、TikTok 社交电商成功案例——Chipotle 的辉煌战绩

美国的 Chipotle 是一个积极拥抱 TIKTOK 的创新营销的墨西哥风味快餐连锁品牌。今年 5 月，Chipotle 邀请网红 DavidDobrik 在 TIKTOK 平台上联合推出#ChipotleLidFlip 挑战活动，短短 6 天内就有 11 万条带有该标签的短视频作品，共吸引 1.04 亿人次参与视频互动，产生 2.3 亿浏览量。之后，Chipotle 继续发力，推出#GuacDance#主题挑战活动，邀请美国音乐人 Dr.Jean 结合其歌曲“the Guacamole Song”，鼓励用户发布自己的“牛油果”舞步，短短 6 天就有 25 万条用户视频上传，获得 4.3 亿人次参与，当天创造了 80 万份牛油果辣酱的销售纪录，成为 TIKTOK 上极为成功的品牌挑战活动。