出海品牌怎样借TikTok拓展渠道？出海企业如何靠TikTok变现？

品牌如何利用抖音拓展销售新渠道

在当今时代，传统广告形式对消费者的触及愈发困难，而消费者更倾向于接纳能为其带来价值的品牌推广方式。比如当品牌通过教育或娱乐的途径吸引受众时，受众往往会更深入地了解该品牌，并乐意为之买单，这为营销人员提供了全新的思路。

与此同时，抖音等短视频平台在海外市场的优势逐步显现。Instagram 侧重电商与购物，Twitter 以提供“实时新闻和更新”为特色，而抖音凭借独特的推广模式，成为小众品牌发声的理想场所。在抖音上，即使是小众群体的声音也能被关注和引发讨论。

抖音基于自身算法优势，能精准推送用户感兴趣的内容，让用户浏览页面呈现个性化定制状态。信息来源是平台基于智能的推荐，而非用户搜索或关注者提供。这种推荐模式深受用户欢迎。数据显示，粉丝 1.5 万以下的内容网红平均参与率较高。

众多案例表明，无论是小众品牌还是奢侈品巨头，抖音网络名人营销都能一夜成名，提升品牌形象、用户参与率和产品知名度，同时建立更强的客户关系。借助抖音的定向算法和独特社区环境，其营销策略充满想象空间，任何新创意都可能让品牌或产品爆红，小品牌也能获得广泛讨论和意外曝光。

抖音更适合小众品牌的原因

Instagram 上的时尚内容往往经过多重包装和鸡汤加持，而抖音是注重真实和创意的平台，用户通过创建短视频表达感受和讲述真实故事。这种真实底色让时尚品牌在抖音更具潜力。“TikTokMakeMeBuyIt”趋势已席卷，从众多单品的火爆可见一斑。

此外，品牌还可通过抖音热门趋势标签挖掘新市场趋势，一些小话题也能获得大量关注。同时，网络名人是抖音品牌营销的得力助手，其粉丝资源和创作能力是重要法宝。

抖音的加速电子商务与商业化进程

抖音上月活用户数突破 10 亿，且在遭遇监管风波后仍持续增长。公布用户数据本身就是一种新变化信号。随着用户数和月活数的激增，抖音与脸书的差距可能进一步缩小。同时，抖音推出了电子商务产品功能，包括抖音购物和抖音世界，初步具备了电商雏形。

在海外，社交媒体与独立站结合开展电商业务。抖音在这方面动作密集，开通抖音购物功能后，创作者可添加购物标签，方便用户浏览和结账。同时，抖音拓展与多个独立站的合作，加速电商业务发展。

多种形式结合全面获取用户

在抖音广告生态良好的情况下，出海卖家和品牌可采取多种策略。如通过贴纸和标签挑战增加互动引流，利用广告工具进行多场景曝光，注重品牌形象提升购物体验，寻找优质名人提升广告效果等。

消费者购物习惯在改变，抖音等平台的发展以及电商环境的变化为品牌提供了新机遇。或许中国品牌可通过抖音网络名人营销拓展销售渠道，跨境电商从业者也有望迎来机遇。