如何利用TikTOK营销千禧一代和Z世代？

就像我们中国人每天大部分人都花几个小时在刷抖音一样短视频行业异军突起，成为“行业黑洞”抢夺掉大量智能手机用户的时间。其中，抖音稳居第一，国内日活跃用户已经突破4亿，也就是说，每天有4亿人都在刷抖音，抖音在2019年被下载了6.14亿
根据对广告商和网红的一项研究表明，TikTok 在疫情期间飞速增长，有73% 的红人每天会花1-5小时使用该平台。
与红人合作

与其它社媒平台一样，TikTok 非常受红人的欢迎。该平台更是帮助了Z 世代的红人获取大量关注。

与红人合作当然是一件好事，但认真审核他们的资质也很重要。与品牌一样，红人们拥有自己的形象、风格以及与受众的交流方式，品牌必须选择与自己一致的红人。如果你追求的是优雅和永恒，那么前卫和有争议的红人可能不是你的最佳选择。

品牌要寻找的红人应与自己拥有相似受众，且红人产出的内容需与品牌内容相匹配。确保你的受众能对他们的内容与产生共鸣，从而与你的品牌产生联系。

例如，如果你是为准备驾考的学生提供资源的服务商，那么一个拥有青少年粉丝的红人将是个不错的选择。

TikTok是当下最火热的社媒平台，拥有超过 20 亿的下载量和 8.5 亿月活跃用户，是崇尚潮流和热爱创作的人群的聚集地。这个平台给了品牌一种自然且有趣的方式来接触他们的受众。

根据对广告商和网红的一项研究表明，TikTok 在疫情期间飞速增长，有73% 的红人每天会花1-5小时使用该平台。

TikTok 的核心是短视频，它触达了许多品牌都试图吸引的受众——Z 世代。几乎四分之一的TikTok 用户年龄在18 到 24 岁，超过一半的用户为千禧一代或是年龄在 34 岁以下。

作为全球消费群体的一部分，这些年龄段的用户非常重要。在美国， Z 世代在未来几年预计将占全美消费者的 40% 以上。

挑战是什么？

千禧一代和 Z 世代都对传统广告有负面的看法。接触这些受众意味着品牌需要融入他们且为他们所认同。过度营销和铺天盖地的广告对他们来说是行不通的。他们正在寻找真实、自然、纯粹的营销，还有什么能比红人营销更有效呢？

近 88% 的广告商认为 TikTok 上的营销活动有效，有近 54% 的广告商增加了他们在该平台的红人预算。

你是否也心动了呢？

那就查看以下这些内容来创建针对 Z 世代的 TikTok 营销活动吧！

TikTok 真的适合你吗？

TikTok 对营销人员来说是福音，但它不一定适合每个企业。考虑以下几点：

· 你是否试图吸引年轻的千禧一代和 Z 世代？

· 你的产品是否看起来美观或引人注目？

· 你的形象是有趣、休闲的或者是酷的吗？

· 你是内容创作者、艺术家或者音乐家？

· 你能使用手机摄像头定期拍摄具有吸引力的内容吗？

TikTok既流行, 使用起来又简单，这让其成为品牌吸引Z 世代和千禧一代的理想选择。

准备测试

TikTok尚未被企业广泛使用。许多传统企业并未将其作为营销平台认真对待，因此你有机会在竞争中领先。也就是说，TikTok 是非常新型的推广方式，因此你可能需要进行一些试验才能找到最适合你的受众的内容。

不知道从哪里开始？与其他类型的内容相比，大多数 TikTok 用户更喜欢喜剧内容、舞蹈和教程类内容，你可以从这开始创建你的内容策略。

展现人性

上文提到Z 世代和千禧一代排斥传统广告，这是几代人的共同点，但也不仅仅只是他们。大多数现代消费者都在寻找品牌的人文元素，他们希望做出符合其价值观和态度的购买决定。

TikTok 的内容旨在快速且由用户主导，这对某些品牌来说可能具有挑战性，因此想严格控制你传递的信息并不简单。

在开展你的活动之前，请做最好和最坏的打算，并确保关注品牌的人性化方面。你可以讲述创立品牌或企业的初衷，以及试图解决什么问题，并在内容中注入一些幽默元素。

红人可以在这方面提供巨大的帮助。TikTok 红人大多了解平台的原理并且能较好的把握内容。请提前与红人说明你的营销目标，以确保你们方向一致。

遵循数据

TikTok 的数据可能不像其他社交媒体平台那么直观，但你仍可以追踪它们。只要知道需要观察哪些要素，比如观看量以及通过评论和点赞等各种行为的用户互动。你可以此来评估你的内容是否成功。

此外，TikTok 允许用户将链接添加到他们的简介中，这意味着你可以放置企业网站链接从而实现引流。红人也可以将粉丝引导至你的网站。

参加标签挑战

TikTok 在短视频中使用标签来帮助用户搜索和发现内容。品牌也能使用这些标签来吸引其目标受众。某种意义上来说，标签挑战使标签的功能最大化，让用户们“发起挑战”以形成某种潮流。

标签挑战在 TikTok 上广受欢迎，用户们（以及他们的粉丝）纷纷参与挑战以成为潮流的一部分。其主要包括照片和视频挑战，例如一年前后的对比照或展示学到的技能。

品牌发布带有相关主题标签的内容可增加视频热度并为其业务增加曝光。当你的粉丝们随潮流参与挑战并创作自己的版本，越来越多的用户将看到你并成为你的忠实粉丝。

发布Duet (合拍)

TikTok 的Duet功能让用户通过创建自己的短视频来响应其它用户的视频内容。发布后的视频看起来就是原视频和回应视频并排的效果，因此叫做Duet (合拍)。

如何使用Duet功能呢？大多数人是这样做的：

· 一起唱歌/二重唱

· 一起跳舞

· 完成连接动作，比如击掌

· 完成彼此的句子

· 回应问题

显然这个功能使用起来比较有难度，因为用户要尝试与另一个视频中的动作协调一致。作为品牌，你仍可以从已流行的内容中获得创意和灵感。

例如，化妆师们会把duet当作一种营销工具来有效地使用。他们会根据红人的化妆教程视频创建合拍，并加入自己对视频中工具与技巧的使用的意见和建议。

与红人合作

与其它社媒平台一样，TikTok 非常受红人的欢迎。该平台更是帮助了Z 世代的红人获取大量关注。

与红人合作当然是一件好事，但认真审核他们的资质也很重要。与品牌一样，红人们拥有自己的形象、风格以及与受众的交流方式，品牌必须选择与自己一致的红人。如果你追求的是优雅和永恒，那么前卫和有争议的红人可能不是你的最佳选择。

品牌要寻找的红人应与自己拥有相似受众，且红人产出的内容需与品牌内容相匹配。确保你的受众能对他们的内容与产生共鸣，从而与你的品牌产生联系。

例如，如果你是为准备驾考的学生提供资源的服务商，那么一个拥有青少年粉丝的红人将是个不错的选择。

利用稀缺性（饥饿营销）

稀缺性一直以来是营销的宝贵工具。限时抢购和限量版产品就是很好的例子。

稀缺性如何在社交媒体上发挥作用？你可以利用稀缺性来鼓励你的追随者与你互动。例如，粉丝需要冲动来决定参加挑战或产生购买。那么，你就可以通过限制挑战的时限或向先加入挑战的粉丝提供特别优惠，来促成这种冲动。

这些策略能增加品牌营销活动的曝光并提高用户参与，从而增加品牌的覆盖面。

推广用户生成内容

TikTok 用户想要沉浸式的体验，分享照片和观看视频是远远不够的，否则 TikTok 就与 YouTube 或 Instagram 没什么不同。

TikTok 的独特之处在于它为用户提供内容，但同时能鼓励他们发挥创造力并创作属于自己的内容。因为他们都想成为创作的一部分，所以他们很快就会参与挑战并与能激发他们创作灵感的内容互动。

不要限于TikTok

TikTok 的确为品牌营销提供了无限可能，但请不要忽视其他社媒平台的潜力。Facebook 和 YouTube 等主流平台的作用不可小觑，而TikTok 也可以说是两大平台的综合产物。

将你的 TikTok 视频同步到其它社媒平台将吸引非Tiktok用户（其它受众）的注意。创建内容后，在 Facebook 或 Instagram 等其他平台上关联和分享视频。即使可能许多 Instagram 用户同时也在使用 TikTok，他们仍可以推动其它平台上的用户互动，从而让品牌获得更广泛的影响力。

TikTok 成功的首要秘诀

所有上文提到的技巧都可以助你在 TikTok 上获得关注并吸引 Z 世代用户。但如果你只能记住本文中的一点，那就请记住：

Z 世代是互联网原住民，他们不像其他年长的群体，这代人就是使用社交媒体长大的。即使是享受着即时通讯以及使用较先进的互联网的千禧一代，也只是在成年或青年时期才开始接触社交媒体。

正因如此，这个群体会更注重线上内容的真实性与自我表达。当你在创建内容、发起挑战、使用合拍或与红人合作来推广品牌时，请记住保持内容的真实性。

鼓励创造，让你的粉丝们在与品牌交流的过程中自己创造。让你的内容保持有趣、特别、真实、能引起共鸣，做到以上几点，你就能吸引到Z世代了。