TikTok无货源跨境电商到底该如何做？

无货源电商：TikTok 上的新机遇

在传统电商模式不断演进的当下，众多商家纷纷投身无货源电商领域。当面对 TikTok 这片广阔的蓝海市场时，人们不禁会产生诸多疑问，比如在 TikTok 上怎样开展无货源电商，是否可行？此前我们曾探讨过独立站 Dropshipping 一件代发的利弊，此次推送将围绕 TikTok 深入解答这些问题。

无货源电商的显著优势

简而言之，无货源电商具备两大突出特点，即无需进行库存备货，也无需后端的打包发货操作。传统贸易常常面临库存积压问题，导致库存成本居高不下且容易过剩。此外，在打包、售后处理等方面也都需要人工亲自操作，而无货源模式则能在很大程度上降低运营成本。同时，有诸多可供选择的货源网站，能够选择和测试多个品类，避免因单一品类囤积过多且不易销售而引发一系列问题。尽管有人认为这种玩法在国内可能会受到平台规则的限制和打压，但我们所从事的是 TikTok 跨境电商，国外无论是商家还是消费者通常都不会对货品进行溯源。总体而言，其具有操作简便、成本低、风险小、门槛低等优势，是一种高效省时的模式。

开展无货源的具体方式

一是借助国内电商平台。在日常社群交流中，我们通常会推荐大家选择 1688 和拼 dd 等成本相对较低的网站，当然京东和某宝也可以考虑，选择范围较为宽泛。如果单量较小暂且不论，倘若单量需求较大，则可通过 ERP 系统对商品信息进行批量采集和管理，然后再上架到 TikTok 上。找到合适的商品后，可以适当提高售价，这样即使仅有少量出单，也可能存在可观的利润空间。

二是通过 TikTok 达人联盟带货。打造原创 IP 的难度相较于前一种模式要高得多，且需要不断尝试并摸索出适合自己的路径。当积累了一定数量的粉丝后，商家会通过 TikTok 联盟玩法找到你，提供货源，而你需要做的就是带货并抽取佣金。这种模式若 IP 打造得足够出色，且能良好把控品控和口碑，是可以实现长线发展的，相比第一种方式更为稳定。

流量承接要点

首推当然是 TikTok Shop，目前已能够实现站内购物的闭环，避免出现转化流失的情况。而且小店后台还具备一键发货、数据观察、售后管理等功能，已经较为完善。跨境小店目前已开通了英国以及东南亚的马来西亚、越南、泰国和菲律宾，可以选择目标市场中较为容易操作的品类。虽说我们一直强调 TikTok 最好开展小店直播带货，但有些品类并不适用于小店规则，所以次选的流量承接方式是在拥有 1000 粉丝后开通主页 website，然后再决定是挂私域导流的网页还是独立站链接。关于如何运营短视频账号以实现向独立站带货的转化，鲁班出海知识星球中有不少案例解析，后续也会在公众号不定期进行分享。这种方式的转化率固然没有第一种高，然而 TikTok 拥有巨大的流量，且具备精准流量精准匹配的底层逻辑，那么最为关键的就是对视频内容的精准把控，深入摸透平台规则，进而创作出相应的优质原创内容，同样能够取得出色的成绩。

需做的准备工作

从上述无货源电商的优势中可以看出，这种模式的前期准备工作相较于传统电商要少得多。首先，无论从事何种生意，资金都是首要考虑的因素，尽管运营和人力成本在该模式下已被大幅压缩，但至少在采购等方面的资金仍需准备充足。接下来就是我们所说的流量承接平台，关于独立站的搭建，我们在之前的推文中已详细讲解过多期，且投入会因建站成效的不同而各异，大家可以自行深入研究。如果要进行私域导流，可以直接挂上谷歌邮箱、INS、WhatsApp 等账号，也可以制作一个网页进行导流，打开网页后上面会显示所有的私域联系方式。另外，在传统电商模式中，物流方面如亚马逊等卖家最为熟悉的是 FAB 模式，而无货源电商可以通过 ERP 系统先发送至中转站，再统一发送至海外仓库。