跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧

跨境电商的推广策略

跨境电商有平台买家和独立网站买家之分，且不论采用哪种模式，推广与流量都紧密相连。对于独立网站而言，大部分流量源于站外，部分来自复购；而对于平台，即便有一定现场流量，若不足则购买成本颇高。当下不少跨境电商买家正致力于将流量引至站外。下面从场内和场外两方面探讨如何推动跨境电商。

场外推广方式

所谓站外推广，即于本站以外区域进行的推广。跨境电商营销推广主要有以下八种方式。

一是搜索引擎营销，其最大优点在于灵活性与准确性。通过 SEO 优化利用排名规则提升自然排名，减少访问次数，以及 PPC 广告按实际点击付费等方式实现更精准目标定位，且不受地域和时间限制，能快速提高转化率。

二是电子邮件营销，因海外电子邮件使用习惯，该方式仍是主流之一。需知晓目标客户确切邮件地址，对新用户可通过优质内容或图片结合利润分成活动吸引，对老用户可通过定期祝福告知新活动、新产品信息，注意频率以免引反感。

三是社交媒体营销，为当前热门方式。疫情促使社交媒体近年快速发展，尤其短视频平台大受欢迎，吸引众多品牌和企业加入。包括品牌账号运营，做好日常内容输出与积累，以及广告投放，如开屏、信息流等广告。

四是博客营销，可在博客上撰写品牌故事、产品介绍等信息性文章，通过高价值信息和完整转化吸引粉丝。

五是问答平台吸引流量，如国外类似知乎的平台，品牌可运营，高质量答案能解决问题可获大量流量。

六是网红营销，在流量为王时代，利用网红影响力实现流量转化为主流方式，与品牌调性相近网红的粉丝更易实现转化，具有高曝光、高回报等优势。

七是联盟营销，基于效果的促销形式，在联盟网站投放广告、宣传或销售产品，扩大销售空间和渠道，只需为带来订单支付联盟佣金。

八是联合营销，企业与其他企业或品牌合作推出活动或产品，话题度高，可有效提升知名度和销量。

场内推广方式

以亚马逊为例，其为第三方电商平台，买家受限较大且难获取客户个人信息。要获得优质网站流量需好排名，如进入关键词、销量榜等前三。可通过点击亚马逊后台的广告活动管理和促销等方式提高排名，人为创建产品评论也可影响排名并带来更大曝光，还有如交易、7 天优惠等各种促销活动。

推广方式的选择与注意事项

一般来说，跨境电商推广和引流方法不限于以上几种，但无一种营销方法适合所有企业。品牌推广前需评估商业模式、资源及擅长点，选择合适推广渠道并尽量多渠道推广。包括选择合适社交媒体平台，如诸多主流平台可用来推广产品，确保使用最佳策略；将客户参与放首位，避免只注重广告疗效而忽视吸引顾客；向竞争对手学习，利用其弱点和优势，剖析和探索策略以优化广告创意，同时注重细节、了解工具和分析信息等。