TikTok广告变现模式究竟是怎样的呢？
TikTok 广告变现模式全解析
TikTok 作为一款在全球广受欢迎的应用，其发展态势十分迅猛。根据相关数据，2019 年其全球下载量达 7.4 亿次，在印度、日本等地已成为用户数最多的 App。
随着 TikTok 进入红利期，众多商家纷纷涉足 TikTok Ads。但如何开户、现阶段欧美的选品以及受众分析等问题，让不少小伙伴存在疑惑。今天我们就深入探讨一下跨境电站欧美站如何开启从 0 到 1 的 TikTok Ads 搭建。
TikTok 本身是个 UGC 平台，用户既是内容消费者，也是生产者。当前出海的广告主较少，只要稍作努力，就能获取大量流量。
这个尚未完全出台变现方式的 TikTok，为我们提供了巨大的机会窗口。目前整个平台处于红利期，流量可观，那么跨境卖家应如何提前规划布局呢？
TikTok Ads 的玩法
1.付费流量玩法：蓝 V 认证+TikTok Ads，可快速引流到独立站。
2.免费流量玩法：自己运营种草号、开直播。
TikTok Ads 开户那些事儿
1.客户需要提供的内容
首先，国内无法自行申请 TikTok Ads，必须找代理开户，代理能利用最少资源快速为客户开通一个 TikTok Ads 账号。客户只需提供营业执照+投放网址，其他内容代理在开户时会根据实际情况填写，客户无需提供。
2.开户时间及审核结果
代理填完信息后点击创建，TikTokAds 账号就申请完成。随后会有官方审核，开户审核时间为 1 个工作日，有两种审核结果。
第一种审核状态：账号审核成功，说明投放产品符合 TikTok 政策，可进行下一步选品及账号搭建。
第二种审核状态：账号失败。常见审核失败提示有以下几种。
①所提供信息在官方网站查询结果不一致。这里指营业执照不是最新彩色扫描件或照片，如营业执照地址、经营范围等有改变，最终导致 TikTokAds 开户审核失败。解决方法是客户重新扫描最新营业执照或拍照，发给代理重新审核。
②不接受该产品/服务在平台投放。这表明投放产品不符合 TikTok 广审政策，解决方法是客户换产品或不投放 TikTok，改投其他媒体（如谷歌、Facebook 等）。
③推广页面中缺乏必要信息。缺少信息指公司名称、公司地址、联系方式（邮箱或电话）、公司联系人，其中公司名称和地址要与营业执照一致。解决方法是网站增加公司信息后，代理重新提交，TikTok 广审重新审核，账号即可申请成功。
欧美选品及受众分析
申请成功 TikTok Ads 账号后，客户投放哪些产品呢？现在欧美爆款有哪些？首先为大家推荐几款爆款及欧美选品。
①因疫情爆发的家居用品：电推子；某某打火机。
②和日常生活相近的电子产品，如手机壳；自拍杆。
③爱美女士必备的饰品，如项链；美妆，如磁吸睫毛夹；卷发棒。
当客户不确定欧美选品或自己产品是否符合 TikTokAds 时，可通过具体例子详细了解选品到美国受众情况。
实例：一个配饰网站，从网站目录看，主要是女性配饰（耳钉、戒指）、部分衣服等产品。
1.从网站获取的信息
㈠产品受众：女生及女性。
㈡产品：配饰（耳坠单价 1827 刀，项链单价 1545 刀，戒指单价 1627 刀）；衣服（半身裙、开衫上衣、T 恤、裤子，连衣裙）。
㈢快递，订单满 40 美元即可享受免费国际运输，即配饰买 2 个就可免费配快递。注：网站上适当的打折信息、促销信息可大大提升订购数量。
2.全球配饰类产品趋势。
3.全球目标受众锁定。
①性别：女。
②年龄：1854 岁。
③地点：美国、加拿大、菲律宾和阿联酋。
依据 Google Trend 的搜索，近五年里，耳环、戒指、项链、手链等饰品的搜索量均呈增长趋势，是跨境商家们待深挖的品类。营销建议：饰品属于流行时尚类产品，TikTok 正好为商家提供了一个很好的平台。
现在欧美的 TikTok Ads 开放及受众情况
1.欧美 TikTok Ads 及开放情况
TikTok Ads 两条重磅消息。在 4 月 17 日：澳大利亚全量竞价；在 4 月 23 日：美国及加拿大市场的全量竞价；版位。
欧美国家及版位。美国、加拿大、澳大利亚，刚刚开放了 TikTok 版位（中国抖音），正在电商投放的红利期。
2.各地区的受众如何
以美国举例，受众情况如下。
㈠ TikTok 版位（中国抖音），性别和年龄受众是什么样呢？
①性别受众：女生约 60%以上。
②年龄受众：18+约 60%以上。
此版位受众跟网站产品很相似，而且购买力还可以，那说明此产品适合美国 TikTok 版位。
㈡咨询版位（Topbuzz，中国的今日头条）。
受众中年男性居多，受众不匹配，不适合投放。
其中加拿大和澳大利亚跟美国 TikTok 版位受众特别相似，如果有相关产品的用户可以尽快投放。
热门问答
