TikTok选品有何秘籍（TikTok小店如何运营选品）

01、认识 TikTok 小店

在当今数字化时代，TikTok 作为全球短视频领域的翘楚，展现出了巨大的影响力。其月活用户突破 12 亿，美国月活超一亿的数据，足见其受欢迎程度。TikTok Shop 是其商业布局中的重要一环，目前英国的 TikTok Shop 继印尼后成为第二个开通小店的国家，这无疑是一个重要的信号，表明 TikTok 正在加速其商业化进程。虽然目前开通小店的国家不多，但这也预示着未来有更多的可能性和发展空间。对于跨境卖家来说，这或许是一个新的蓝海市场等待着去探索。要开通英国小店，招商经理的支持和邀请码至关重要，且目前官方说法是需要一年 2 千万的 GVM，这对公司的资源和渠道能力提出了一定要求。同时，了解小店和达人购物车的区别也很关键，拥有购物车的账户能添加各类产品，而有小店的账户则可自行上传产品并让他人带货，设定佣金，这种灵活的模式为商业运作提供了更多可能。

02、用户的购买流程

当 TikTok 用户沉浸在 app 内的短视频或直播等内容中时，一旦被种草，便可能引发消费行为。购买途径丰富多样，可通过主页链接点击购买，或在主页商品橱窗中进行选择。与抖音类似，短视频左下角会有小黄车标识，直播间下方也有小黄车链接，其商品来源既可以是小店内部，也可以是独立站链接。对于英国本地用户，在英国小店购买更为便捷，而对于非英国用户，目前主要通过主页链接购买商品。同时，在标题上方会出现购物车入口，主页也会增加一个购物页面，方便用户直接购买小店内的产品。达人可以在小店内直接添加产品带货，而小店商家则负责将产品上架到相应位置。这种多元化的购买流程和带货模式，为用户和商家都提供了更多机会和便利。

03、小店需要提供的资料

TikTok 小店为卖家提供了全面的支持，包括商家管理系统以管理订单，以及合作推广渠道来增加订单量。其自带的联盟营销入口，卖家可设置多种营销方式，让 TikTok 上的达人帮忙带货并获取佣金。目前开通店铺数量有限，这使得在联盟主页很容易看到自己店铺的产品，吸引达人带货。要开通小店，需要一系列详细的资料，包括大陆营业执照、法人身份证件电子版、注册邮箱、电话号码、P 卡、VAT 税号、品类资质及品牌资质、UK 当地退货地址以及注册邀请码等。提交入驻申请后，需按要求提交企业资料，店铺开通后还需进行一些初始化设置，如退货地址设置等。同时，TikTok Shop 绑定结算账号也很重要，其过程中可能会遇到网络不稳定等问题，但多尝试几次通常可解决。此外，关于抽佣和物流也有明确规定，目前平台抽佣 5%，物流方面也有相应限制和流程。一个公司主体可注册 5 家店铺，每个店铺可关联 5 个 TikTok 小黄车账号。店铺后台功能丰富，简单易用，为卖家提供了便捷的产品上架和营销设置途径。

04、TikTok 小店的潜力与挑战

TikTok 小店的出现无疑为电商领域带来了新的活力和机遇。其庞大的用户基础和高活跃度，为商品销售提供了广阔的市场。然而，随之而来的也有挑战。比如，在不同国家和地区的法规政策适应、物流配送的优化、用户信任的建立等方面都需要不断努力和完善。同时，与众多达人的合作管理以及佣金机制的平衡也是需要精心考量的问题。但不可否认的是，TikTok 小店的发展潜力巨大，随着技术的不断进步和运营经验的积累，它有望成为电商领域的一支重要力量，为全球消费者和商家带来更多价值。

05、国际视野下的 TikTok 小店

从国际视角来看，TikTok 小店的发展具有重要意义。它不仅连接了全球的消费者和商家，促进了跨境贸易和文化交流，还为各国的电商市场注入了新的活力。不同国家和地区的用户对于商品的需求和偏好各不相同，这就需要小店在产品选择和营销策略上进行针对性的调整。此外，与当地的合作伙伴建立良好的关系，融入当地的商业生态，也是成功拓展国际市场的关键。在全球化的背景下，TikTok 小店应积极借鉴国际先进的电商经验，不断提升自身的竞争力和服务水平，以更好地满足全球用户的需求。同时，也应关注国际市场的动态和变化，及时调整战略，以应对各种挑战和机遇。