TikTok上最有趣的商业模式：产品即内容，内容即产品

黑人举牌服务的兴起与发展

还记得在 2015 年火爆一时的“黑人举牌”视频么？一群来自非洲的小朋友，操着蹩脚的中文齐声念着买家定制的稀奇古怪的祝福语。这种独特的形式，为亲朋好友送上来自遥远非洲的祝福，既有趣好玩，又倍有面子。提供服务的非洲黑人大哥团队也日益正规化和组织化，从曾经的小朋友举牌跟读升级为一群孔武健壮的非洲猛男，着装统一，尬舞整齐，充满了狂野气息。

COPY FROM CHINA 的商业模式

这一源于中国的商业模式被精明的卖家推向了全世界，比如名为 Friday worldwide 的独立站店铺，号称已通过黑人大哥为七万五千位海外消费者送出了充满雄性荷尔蒙的祝福。其有趣之处在于“产品即内容，内容即产品”，卖家无需额外花钱推广就能带来持续的流量和新客户。卖家将拍摄完的视频发给顾客的同时，也会上传到 TikTok 等平台，这些有趣和喜感的祝福内容成为了一种社交货币，吸引着众多观众。

国内类似商业模式举例

国内有一位自媒体视频 UP 主，对各类创业者进行上门访谈，挖掘背后的故事，且访谈需付费。这位 UP 主制作有价值的内容吸引流量，流量又成为提供给客户的价值。他在访谈中呈现客户生意的可信度和专业度，展示创业者生动真实的人设，创业者的故事吸引观众的同时，他也收获了更多粉丝和新客户。

专业的访谈制作

看过这位 UP 主的一些视频后，不得不感叹其专业程度。从开头的钩子设计到整个访谈结构，按照“英雄历程”故事模型，融入丰富细节，还大量运用亚里士多德的修辞学说服模式，展示公司实力和商业模式逻辑，树立创业者的人设和威信，调动观众感情。这种推广和招商广告形式真实接地气，创业者 IP 人设塑造得十分立体，令人佩服。

相似的生意模式

这种内容与产品相互支撑的生意模式与黑人举牌服务的卖家有相似之处，一旦运转起来就能自然吸引新客，着实令人羡慕。