TikTokShop可以给美国电商带来怎样的变现机会？

日前，TikTokShop 卖家中心悄然增长了美国站的申请渠道。这意味着，继英国、印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚的网站上线后，TikTok 也开端在用户更多的网站——美国，试水电商闭环。美国电商如何利用 TikTokShop 变现呢？

如何利用短视频实现变现？

通过精心制作并发布短视频来吸引流量，将商品链接挂在主页上，诱导用户点击进入。其一般流程为：账号主页挂链接-发布短视频引流-吸引用户点链接-独立站付款下单。如今与以往不同，以前需引流至独立站交易，现在众多账号发视频时都可直接挂小黄车进行交易。市场上大部分美国流量都会流向小黄车，这和抖音的流量逻辑一致。对于早期囤积大量美国账户的人来说，部分账户可能会逐渐收到小黄车开通链接，但会有诸多要求，比如在美国提供一套 W9 税表认证、达到一定粉丝数量、30 天内制作多少短视频且要有达到一定播放量的视频等。若无法迅速获取半闭环和全闭环的美国商店，那么可以尝试成为专业人士，在美国地区打造一些粉丝数量相对较高的账户，然后期待官方分发小黄车和专家权限，之后通过为商家带货来赚取佣金。这其中的关键在于，要制作出高质量、吸引人且能精准定位目标受众的短视频，以提高转化率和收益。

私域变现该如何操作？

尝试美国的 Shopify 半闭环模式，从直播带货入手，效果会很不错。有案例数据表明：“现在在美国纯半闭环小品牌黄色汽车，每天直播两个小时，能有 1000-3000 美元的收益，我们周围的一些小伙伴，也能依靠美国流量达到 1000-3000 美元的均值，但要是在英国，基本每天只能达到 400-600 英镑。”不过其门槛在于，直播功能需要 1000 名粉丝才能开启。这就需要电商们在私域运营上下足功夫，通过各种方式吸引粉丝关注，提升粉丝的粘性和活跃度，同时要不断优化直播内容和技巧，提高直播的吸引力和销售力。在这个过程中，要与粉丝建立良好的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和完善。

广告变现的要点是什么？

半闭环出现后，广告投放的 ROI（投资回报率）会明显提高，广告也会变得更加容易，因为转化路径更短了。所以建议卖家在进行广告投放之前先申请半闭环，如果有了半闭环小黄车，那效果将会翻倍。在进行广告变现时，要对目标受众进行精准定位和分析，选择合适的广告形式和投放策略。要不断测试和优化广告内容和投放参数，以提高广告的效果和收益。要结合短视频和私域运营等其他方式，形成多元化的变现渠道，降低风险和提高稳定性。还要关注广告行业的最新动态和趋势，及时调整和创新广告策略，保持竞争优势。

如何应对可能出现的挑战？

在利用 TikTokShop 进行变现的过程中，可能会遇到各种挑战，比如政策变化、竞争加剧、用户需求多样化等。面对政策变化，要密切关注平台的相关规定和通知，及时调整策略以符合要求。对于竞争加剧，要不断提升自身的竞争力，包括产品质量、服务水平、创意营销等方面。而针对用户需求多样化，要深入了解用户，提供个性化、差异化的产品和服务。还需不断提升自身的数据分析能力，通过数据洞察来优化运营策略。要加强与平台、合作伙伴以及其他相关方的沟通与协作，共同应对挑战，实现共赢。还要注重品牌建设和口碑维护，提升用户的信任度和忠诚度，为长期发展奠定基础。