TikTok跨境电商市场分析(TikTok跨境电商)
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TikTok英国用户将增长12.6%,国内跨境电商的机遇究竟在哪
【行业资讯】
一季度Shopify总营收为12.04亿美元，同比增长22%；GMV达432亿美元
据悉，一季度Shopify总营收为12.04亿美元，不及市场普遍预计的12.4亿美元，同比去的9.89亿美元，增长22%；GMV达432亿美元，不及分析师普遍预计的465亿美元，两期复合增速为57％，同比去增长16％；净亏损为14.74亿美元，而去同期净利润为12.6亿美元；摊薄后每股亏损11.70美元，去同期摊薄后每股盈利为9.94美元；营业亏损为9798万美元，去同期营业利润为11.89亿美元。
4上海港集装箱日均吞吐量下降25%，货运和仓储费率不断攀高
受疫情打击4上海港集装箱日均吞吐量下降了25%左右，降至10万标准箱。由于工厂关闭、仓库关闭和物流商选择有限，4上海港的货运量也大大下降。
在港口运营期间，陆侧的卡车运输能力严重短缺。为减轻内陆集装箱运输压力，上海大力推进水对水、就近港口驳接、陆海联运、海铁联运以努力稳定供应链。4，上海水对水中转量约为199万标准箱，占上海港4转运集装箱总量的65%。
TikTok英国用户将增长12.6%
据eMarketer最新预测，，英国的TikTok用户将增长12.6%，达到1750万。研究显示，无论是在英国还是在全球，TikTok的用户增长都是惊人的。，TikTok的18岁以下和35岁以上用户将实现两位数的增长。
亚马逊运动和户外用品市场收入将达749.6亿美元
据机构分析，亚马逊运动和户外用品市场的收入将达到749.6亿美元。具体来看，亚马逊上的运动和户外利基市场正在崛起，并显示出10.03%的增长率，预计到2025市场市值将达到998.6亿美元。
该品类在的收入达到了48亿美元，其中大约50个顶级品牌占据了35%的市场份额，其余的（大约2千个品牌）瓜分了剩下的65%的市场份额。此外，该市场的发展受家庭健身热潮的推动，在6，亚马逊上篮球配件的销售额突破5万美元，达到最高峰；自疫情爆发至今，健身器材的销售额普遍上升了170%。
美国启动对华加征关税复审程序
美国贸易代表办公室当地时间53日宣布，四前依据所谓“301调查”结果对中国输美商品加征关税的两项行动将分别于今76日和823日结束。即日起，该办公室将启动对相关行动的法定复审程序。
美国邮政推出Connect eCommerce服务
美国邮政（USPS）宣布，为在线卖家推出USPS Connect eCommerce电商服务。这项新服务提供加速的协议流程、集成的Postal Service或PC Postage软件，旨在帮助卖家简化定价和运输过程，以及为客户提供折扣优惠。
美国邮政发言人表示：“USPS Connect电商服务可使在线市场和运输平台更容易直接与邮政服务合作，并为他们的客户提供折扣费率。特别是那些被联邦快递、UPS和其他公司的高额运费所困扰的小企业。”
深圳跨境电商“集约化”监管实施一电商企业降本增效明显
据中华人民共和国海关总署广东分署消息，51日是深圳海关跨境电商审单集约化改革全面实施满一周，这项改革将原来分散在4个业务现场的跨境电商审单业务集中到深圳邮局海关办理，实现监管资源集约化运用。该模式进一步畅通了关企线上线下沟通渠道，提高跨境电商规范化管理水平，深圳的跨境电商业务量继续稳居全国第一梯队，企业降本增效效果显著。
4俄罗斯品牌在线商店平均日流量增加55%
根据分析研究，与2相比，4俄罗斯品牌在线商店的平均每日移动流量增加了55%。在3国际零售连锁店离开的背景下，俄罗斯品牌在线商店的访客人数与2相比增加了23%，4比2增加了17%。
广东8个跨境电商综试区实施方案出炉
广东省政府官网发布《广东省人民政府关于印发中国（韶关）等8个跨境电子商务综合试验区实施方案的通知》。通知指出，建设跨境电子商务综合试验区对推动广东贸易高质量发展具有重要意义。《通知》提出，韶关、河源、汕尾、阳江、清远、潮州、揭阳、云浮市人民政府要抓紧完善工作机制，精心组织实施试点工作，有效防范风险，加快推进综合试验区建设，为推动全省跨境电子商务高质量发展探索新经验、新做法。
【平台新闻】
Etsy一季度营收达5.79亿美元
日前，美国电商平台Etsy公布第一季度财报。数据显示，Etsy一季度营收5.79亿美元，同比增长5.2%；净收入为8610亿美元，同比下降40.1%。一季度，员工总数同比增加71%，受员工薪资费用上涨影响，净收入有所下降。该公司首席执行官表示，一季度保持了与去同期一样强劲的收益，将持续专注于吸引新买家到该平台并增加买家的购买频次，为卖家创造价值。
亚马逊买家订单取消通知流程即将发生变化
自510日起，亚马逊将简化管理卖家自配送订单买家取消请求的流程。
更新之后，对于每个买家发起的取消，取消请求将显示在“管理订单”页面上的横幅中；通知将不再通过买卖双方消息传递；如果卖家使用订单报告来处理订单，可以启用买家请求的取消字段来查看订单报告中的取消请求。
Shopee获巴西央行授权成为支付机构
据巴西官方消息，近日，东南亚电商平台Shopee旗下的 SHPP Brasil公司已经获得巴西央行批准，将以支付机构的身份运营，发行电子货币。据了解，Shopee巴西站目前已经拥有近 200万本土卖家，涵盖了中小卖家和品牌大卖，如妮维雅、Reserva、Empório Nestlé、Faber-Castell等。
亚马逊英国站将禁止自发货卖家上架这类刀具产品
近日亚马逊英国站发布公告称，根据英国在新修订的进攻性武器法的内容，自519日起，自配送卖家将不能在Amazon.co.uk上架某些有龄限制使用的刀具，包括厨师刀、厨房刀具等。
有关有龄限制的刀片文章的完整列表，卖家可访问亚马逊英国站刀片产品的发布指南进行查询。
eBay第一季度营收25亿美元
55日，eBay发布财第一季度财报。报告显示，eBay第一季度净营收为25亿美元，同比下降6%；eBay第一季度总商品交易额（GMV）为194亿美元，与去同期相比下降20%。
tiktok跨境电商怎么做tiktok跨境电商运营思路
TikTok平台其实就是抖音的海外版，要知道现在抖音可是处于红利期，流量十分可观，很多商家都会在tiktok跨境电商做商品引流，那tiktok跨境电商怎么做?接下来我们就来给大家讲解一下tiktok跨境电商运营思路。
1.通过原创视频来积累客户
结合TikTok所能提供的营销方式，比如通过视频用户原创型的视频，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容，去不断积累自己的粉丝，达到一定的数量后，在短视频中加入自己主推的产品，带上链接，引导观看者下单购买，也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接，引导他们去购买自己所主推的其他产品;还可以通过自己的直播带货，来影响观看者的购买欲望。
2.小黄车
目前，“小黄车”共开放了7个地区：泰国，越南，马来西亚，菲律宾，印尼、英国和美国。
印尼和英国的销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。
美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok
Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。
3.网红营销
我们可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式，像国内一些头部的网红带货主播，他们具备着非常强大的带货能力，数千万的粉丝基础，优质的选品，专业的售后客服团队，促使他们的带货销售额不断地攀升。
在TikTok上寻找网红协助带货的优势在于，他们将吸引足够多的有趣且追随的人，他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。然而，始终记住，相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红，还要寻找那些适合你目标的受众的网红，选择了合适的网红后，你将需要联系他们并形成伙伴关系，网红们所能影响的群体正是你源源不断需要推销产品的对象群体。
不管是国内还是国外，短视频都是非常火爆的，所以TikTok也应运而生，并且TikTok还是一个巨大的红海市场，所以只要我们掌握TikTok运营技巧，就能够快速为商品引流哦!
深度实践后解析TikTok直播营销
已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超a的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注TT123的知乎号。
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想在TK上带货，那么拍好带货的视频是至关重要的！
用户要从你的视频里对你的产品感兴趣，这个视频才能算是一个合格的带货视频！
既然如此，那如何拍好带货能力极强的TK视频？
短视频平台TK全球下载量突破30亿，活用户超过12亿！
用户覆盖全球150多个国家。
据美媒报道TK流量全球第一，并且这种高速增长的势头还没有达到最高峰！
跨境商家瞄准了TK这个平台准备入驻，可是如何打造带货视频来做营销成为了商家最难解决的问题！
这个门槛挡住了很多跨境商家想要入驻TK的步伐。
其实在TK上创作带货视频不需要太多专业设备和技巧。
TT123花了不少时间来整理带货视频的创作思路，只用手机就可以操作，大家可以码住收藏！
一、什么样的视频带货能力更强？很明显，能够凸显产品功能的视频在TK的带货能力更强一些，国内的带货视频风格更倾向于软广告，但是TK更喜欢简单粗暴、直接突出产品的某个卖点的营销广告，怎么去做呢？
抓住五点要求：1、吸睛力：短视频短时间内激发观众兴趣2、信息量：输出产品足量信息（效果+产品+痛点）3、交流感：与观众产生互动对话感4、内化力：让观众接受短视频产品信息5、认同力：观点并触发对应行为，产生消费冲动跨境商家想要提升短视频的转化效果，就可以从这五方面一个一个击破。
就TK这一平台具体而言，占比64%轻人用户让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。
“黄金6秒原则”如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TK的平台特征，让素材“TK化”。
二、TK的带货视频怎么拍？TK上带货视频鼓励拍摄与产品相关的内容，重点是要突出自己产品特点和功能性，或者是其他有趣的玩法。
1、策划视频脚本5点要求2、提炼产品卖点一般跨境商家都是有实体货物，那视频内容就要以货为核心，我们的目的就是以产品为核心做视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。
3、构思产品所需的场景—镜头脚本可以让团队的人全都一起来写，来一场头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子，最后择优执行，有创意特色的镜头可以打造成账号的一个IP记忆点，增加观众对产品的记忆力。
4、产品文案策划前面提到“黄金6秒原则，分别是前3s和后3s的黄金时间。
短视频要在3s内吸引到消费者才能让他继续观看，除了在视觉上给消费者刺激。
还能在视频文案上下功夫，下面TT123总结了5类打造爆款文案的标题。
提问式：根据内容，向观众提问，引发评论（比如：你喜欢做美甲吗？）
设问式：提出正确而又有争议的观点，用视频做合理解释（比如：你不喜欢做美甲？美甲能让我们的手指变得修长好看.......）
共鸣式：说出观众想说却没有说的话（比如：越漂亮的美甲越贵.....)
数字式：简洁明了，引发观众的好奇心。(比如：这10种美甲里面，我最喜欢最后1个）
金句：金句一般是接地气有趣的语言，和产品品牌或者个人属性相关联，具有“播传”属性，能引发观众自觉的重复、模仿、发酵、传播。（比如：做链条美甲影响挖耳朵吗？）
5、思考合适的背景音乐背景音乐一定要契合视频内容。
日常卖家可以多刷TK视频，收藏有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。
背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用得好，内容直接上热门。
6、锁定对标账号锁定对标账号后，多观察研究对标账号爆火的视频，你就能培养出你产品相关领域的玩感。
（1）对标的内容目标用户人群——服装风格——爆火视频——爆火视频#话题
(一项一项去搜索，把你搜索到的垂直账号关注好，这些就是你要对标的账号.）
做服装的，那么你就要分析他做的是男装还是女装他针对的是哪类人群，衣服的风格是怎么样的。其次你要对标的是他的选题。
当你发现了一个热门的选题之后，如果你有不同的观点。
你是不是可以比他有更深入的理解，或者说有更好的案例。
这些热门的作品呢最起码能说明这个选题已经是经过大众认可的了，他肯定是有热门的潜质的。
（2）对标的形式标题——文字排版封面——拍摄场景——运镜转场——剪辑节奏——背景音乐
（这样不算抄袭哈）
模仿是最好的学习，学习可以分为两个步骤学和习。
首先你要学，学就是模仿嘛。如果你连对标的账号都无法模仿的话，何谈超越呢？
要超越你还要创新，做到差异化创造和对标账号不一样的记忆点。
三、开通TKshop小店带货账号垂直度做好了，粉丝也精准对接了，那可以开通TKshop小店开始带货了！
TT123团队可以代为开通TKshop英国小店
（一）什么是TKShop？TKShop内含购物车功能，与国内某音一样，卖家可以直接在短视频和直播中插入商品链接。
此外，TKShop还有后台管理功能，可以直接进行产品上架、订单追踪等设置，还有一点，自带联盟营销入口，卖家可以设置营销方式，找红人分销带货（红人提现时TK仅收取2%的手续费）。
（二）TK英国小店门槛1、要有中国大陆或中国香港公司资质需要提供本国有效的营业执照（目前仅限中国大陆资质），提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照上法人信息保持一致。（一个营业执照可以注册5家店铺）
2、有欧美主流跨境电商经验(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了独立站用户（不知道后面是否会再开放）；
3、有TK英国账号后续开放其他地区后会接受相关地区账号，要求TK账号发布过至少5条短视频内容,有累计100个点赞，且账号无违规。
4、申请TKshop英国小店所需重点资料TT123提醒各位跨境商家目前申请英国小店是自注册而不是开放注册，还是有审核，有两个重点资料大家要提前准备，避免注册失败!
TT123团队也能代理注册英国小店，有需要的给我留言
主营电商店铺截图：亚马逊、eaby、wish、速卖通店铺后台截图，店铺DSR建议4.5或95%，注册主体建议提现公司名称和统一社会信用代码。你说我没有这些平台怎么办？shopfiy独立站也是一个备选方式，需要提供shopify店铺后台截图，并确保申请邮箱与店铺后台一致。TK英国账号账号归属英国，满足18岁，且发布过5条视频和获得100个赞5、英国小店注册链接链接：
（1）填写基础的邮箱和手机信息（2）在下个页面中选大陆主题，然后选择“普通入驻”（3）提交主营店铺相关截图及链接（4）shopify店铺需"提交更多信息”只有Shopify店铺有这一项，填写问卷调查表，看了下重点英国是店铺后台归属截图，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力，不过这些不一定是必备条件，大家尽量往好的填。
（5）验证并绑定TK账号注意这个账号会作为TK店铺主力账号（好处是小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，省得一个个手动点）。
并且需要是英国本地账号，否则会出现如下提示：
提示：要确保账号注册出来就是英国本地账号，建议注册时候插英国海外卡在搜索账号，若显示为英国，则为英国账号
验证通过后，会给指定TK账号下发一个验证码，在inbox里。
6、公司资质认证
7、法人资质认证
8、店铺取名，挑选三个主营类目
目前小店经营范围并不会只局限这三个类目，不过稳妥起见选你最有优势的类目勾选
第一个仓库可自由选择大陆仓或者香港仓，两个仓库不能选一样的
9、审核全部填写完后，就可以提交等待审核啦。
审核通过你就可以开通联盟带货，把你的商品挂上去让红人给你带货了~
四、TK货源渠道跨境商家都是有自己的货源渠道的，但是也有一些刚入行的新手还不知道从哪里找货源，TT123就仔细讲讲这一部分，也可以点击下面链接查看TT123团队的货源渠道。
（一）找同行店铺选品有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。
找到同行店铺后，可以通过在域名后面加上/collections/all?sortby=best-sellng来查看这个同行的热销产品
那么有哪几种方式找到同行店铺？
1、google搜索搜索命令：site:myshopify+关键词。无论同行店铺展示的域名是啥，所有shopify店铺还有个域名就是/xxx.myshopify，所以通过这种方式可以找到很多同行店铺。
2、独立站监测网站shopistores/
xpareto/
shopify.xuggest/
重点说下最后一个，相比其他两个，有店铺seo流量数据指标，依据这个指标可以找到国人做爆款的店铺。
爆款店铺的最大特征是，一般都是不做SEO以及没有品牌，完全依赖广告去推广店铺产品发展。
3、shopifyapps评论找店铺一些贵的apps，如果有店铺在用，证明他的店是挣钱的。
所以可以搜一些贵的、或者热门的apps关键词，比如加购upsell，在apps的评论找到店铺名，去google里搜索店铺网站，再去店铺选品。
（二）电商平台选品既然TK的是海外短视频平台，那么其针对的消费人群跟亚马逊、速卖通等平台针对的用户是一样的，所以接下来我们以亚马逊举例，来通过亚马逊平台进行一个选品（这个对于亚马逊卖家来说小菜一碟，但对于TK玩家来说还是有点难度的）。
首先打开搜索自己相应的目标关键词（如果熟悉亚马逊的最好是用junglescout、AMZTracker等工具），删选出前一百名卖家（这个数字自行决定），分别记录他们的展示位置、销售数据、review等，然后挑选出三十家跟自己预计的价格定位相似的卖家，分析并预估每家店铺的流量来源（免费流量、付费流量、站内流量），根据不同的店铺运营风格和预估的成单率列出每家店铺的优缺点（关键词布局、图片、文案等）。
接着形成一份详细的选品数据报告，这样一系列操作下来，对于自己所想要销售领域的系列产品在亚马逊的市场销售情况应该有了一个大概的理解，然后确定了产品之后搜索产品关键词直接在亚马逊、速卖通、wish等平台找到大量卖家，直接利用他们的listing素材形成自己的视频素材即可，落地页也可以复制相应卖家落地页（连评论都可以截取真实好评放在我们落地页评论处）。
（三）facebook选品Facebook上爆过的产品，放到TK上大概率也能爆。
1、系统广告推荐平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。
2、广告关键词搜索fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。
3、adspy广告监测工具.adspy，这个应该是每个fb投手人手必备。
可以看到shopify店铺在fb上投放的所有广告。
另外通过这个广告可以进到广告主店铺里，又能看下他们店的热销产品，来扩大我们的选品库。
4、youtube频道BestBuyExpress：定期更新一些热卖或者比较新奇特的产品
BestKitchenGadgets基本都是厨房用品
ChopBusters：会发布一些亚马逊工具类的产品
LittleTikes：玩具类频道
Top10Zone：覆盖内容比较多，3C户外厨房运动都有，都是一些很火的产品
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注TT123的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是TT123整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tk有钱赚！
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