TikTok选品原则是什么？直播受何因素影响？

TikTok 直播选品与影响因素

对于想做 TikTok 的小伙伴而言，若不了解直播带货选品原则，在运营账号时就会处处碰壁，浪费时间。那影响 TikTok 直播的因素有哪些呢？

选品时切不可“盲目跟卖”，若不评估所选类目市场、数据及进入壁垒等，就不知其是否被品牌商或巨头商家占据市场，若盲目进驻可能只能打价格战，不断压低成本，直至无利可图甚至倾家荡产。且这种做法也不适用于 TikTok 这样以内容取胜的短视频电商平台。TikTok 跨境卖家选品还需考虑物流成本问题，选体积小、质量轻、不易碎、不易变质且有海外仓的商品为佳。可选择易耗品或回购率高的商品，如口罩、食品等，对季节性产品要慎重选择，如泳装、雨伞、电风扇等，海外运输时间长，即便有海外仓也会对库存造成压力。跨境必然涉及出口问题，规定粉末、化妆品等类似商品不能出口，选品前要熟知这些要点，不可出口的商品不能选！

TikTok 直播间选品方法

大家可参考以下这三个类目选品：

(1)蓝海行业：主要指较冷门、几乎无竞争的行业，如 DIY 手工艺品、首饰、珍珠等。

(2)热销行业：按 30 天销量对 TikTok 商品类目排序，选排列靠前的热销行业，如家具用品、易耗品、女装、零食、美妆洗护、3C 等。

(3)飙升行业：按 30 天销量对类目排序，找出销量飙升较快的行业，如打火机、玩具、水晶石等。

爆单的 TikTok 直播间产品特点

通常，一个爆火直播间的产品主要由以下几种构成：

(1)福利产品

该福利款产品可称为引流款产品，要能三秒内让用户种草，但要注意它可以是关联产品，不能是主推产品，如主推品是衣服，福利款可为丝巾、帽子等。

(2)王炸款引流产品

这类产品成本价应确保低于且远低于市场价，为引流只能不赚或微赚。

(3)主推款产品

每一场直播都要有一款性价比超高的主推款产品，其特点是转化率高，是利润款，通过主推产品能赚钱，也能帮直播间找到精准购物人群。

(4)常规产品

常规款产品的存在意义是能给用户增加一些选择性，这类产品转化率也较高！

影响 TikTok 直播的因素

(一)流量

虽然流量≠销量，但不得不承认没流量肯定不行！下面就 TikTok 的三种流量结构：自然流量、付费流量和私域流量来具体了解！

1.免费流量：短视频引流

直播前通过 TikTok 视频预热引流

卖家在策划一场直播前，可制作一些爆款短视频进行直播预热，吸引粉丝；

(1)打造爆款视频的思路

1)TikTok 视频内容学习“五步走”：

①who?——同行——>Facebook、TikTok 等外国媒体的同行——某音、快手、小红书等国内同行；

②why?——因为那些优秀的同行们才是我们最好的老师，用他们的结果确定我们的方向，先“学习”再超越

③how many?——10-20 个

④what?——分析同行，学习的是他们视频的展示形式、视频的时长、剪辑手法、语言、标签、音乐、文案、滤镜、贴纸等；

⑤how?——通过搜索关键词、标签等；点赞自己要做的类目，使用系统推荐；同行账号相似推荐页，寻找更多的同行。

(2)账号定位

若不知如何确定，可提供一个思路：选择较火爆、点赞和评论都高的视频，这样的视频平台喜欢，用户肯定也会喜欢。

具体分析方向：

①分析同行的领域

判断同行的领域是否受欢迎，需站在用户角度，看自己是否感兴趣，点赞转发欲望强不强。

②分析同行的内容风格

按自己喜欢的风格去找，若喜欢感人的风格，就去找有关感人的作品，模仿借鉴其创作思路。

③分析同行的标题，封面

这如同穿着，很大程度决定观众是否想了解、关注。

④视频内容输出

TikTok 是内容为王的短视频平台，一条优质视频更易受用户和平台喜欢。

(3)视频素材来源

可去各大平台找爆款视频，或认为有潜质可能会爆的视频。

平台推荐：

国内：某音、小红 S、火山、快手、B 站

国外：TikTok、Facebook、Youtube 等。