TikTok海外电商对年轻人来说机会何在？

抖音海外电商：崛起的商业新势力

在当今全球电子商务风起云涌的时代浪潮中，抖音海外电商犹如一颗耀眼的新星，以其凌厉的发展态势和可观的商业潜能，牢牢吸引着众多商家的目光。此平台坐拥十亿月度活跃用户，强势席卷九大国际市场，仅去年一年成交总额便突破 200 亿美元大关，宛如一块极具吸引力的“香饽饽”，催生出众多销售额达到亿级规模的卖家。

抖音海外电商的店铺类型主要划分为以下三种：

其一，全托管式店铺：可类比为海外版的拼多多 Temu。商家只需将商品运送至特定的国内仓库，后续的定价、销售以及向海外消费者发货等环节皆由平台全权负责。不过，平台对供货价格的审核极为严苛，还会与 1688 等平台进行价格比对，这就导致利润空间相对狭小。

其二，跨境式店铺：涵盖了东南亚以及美国市场。东南亚店铺准许从国内直接向海外消费者发货，而美国市场中除珠宝类产品外，多数情况下需在美国境内完成发货。

其三，本土式店铺：要求必须使用海外营业执照来开设，且要将货物存储在海外仓库，从当地进行发货，其开设门槛相对最高。

关于 TikTok 店铺的选择策略

对于 TikTok 店铺的选择，按照难度由低到高依次为全托管式、跨境式、本土式。拥有强大工厂或供应链的商家，优先考虑全托管式店铺不失为明智之举；新入行的卖家可着眼于东南亚的跨境式或本土式店铺；经验丰富的卖家则可将目光投向美国市场的跨境式或本土式店铺；而具备成熟供应链或工厂的卖家，不妨尝试英美及沙特的全托管式店铺。

目前，TikTok 店铺已开通的国家包括东南亚的印尼、菲律宾、越南、新加坡、马来西亚、泰国，还有美国、英国、沙特以及西班牙（采用邀请制）。

抖音海外电商的发展机遇与挑战

抖音海外电商在美国市场展现出巨大的容量和高度的成熟度，其电商销售额已然超过 1.1 万亿美元，未来的发展潜力不可限量。新卖家适宜从东南亚市场切入，成熟卖家可重点考虑美国市场，具有供应链优势的卖家可以在英美和沙特的全托管式店铺一试身手。同时，各个国家店铺的入驻标准、资质要求以及费用均有所不同，商家在做出决策时务必谨慎行事。

TikTok 电商无疑为出海商家带来了巨大的机遇，但对国内商家而言，其庞大的用户基础和尚未被充分挖掘的市场潜力在极具吸引力的同时，也伴随着诸多挑战。比如流量波动较大，短视频流量起伏不定，一些头部卖家在旺季时日销售额能高达 30 多万美元，而在淡季则可能骤降至 5000 美元，这给商家的备货策略带来严峻考验；直播带货仍处于摸索阶段，盈利模式不够稳定，像江伟冰在美国和泰国设立的直播间一直处于亏损状态，现正计划转回国内市场进行直播；还有诸如国家政策、税收、物流和支付等不稳定因素，商家都需小心翼翼地应对。