TikTok能助跨境卖家引流吗？自建站引流靠TikTok可行吗？

TikTok 直播：跨境卖家的引流新契机

在国内，抖音直播带货可谓风头正劲，众多电商商家借其实现流量变现。而 TikTok 作为抖音在海外的复刻版短视频 App，已然成为全球炙手可热的应用之一。

TikTok 直播的现况与走向

TikTok 已推出 PC 版本，但其并非单纯的横版大屏刷短视频平台，直播才是其 PC 端的主打功能。在欧美地区，TikTok 直播功能具有重要地位。比如，果哥在美国时间凌晨 5 点观察到，Top5 直播间中人数最多的仍有 2000 多人观看。该直播主要是主播在家一边直播一边与观众交流，过程中观众可送出玫瑰等礼物。此外，还有才艺展示、游戏直播以及 2 间不露脸式带货直播。可见，TikTok 直播带货已悄然进入海外市场。尽管当前 TikTok 直播在海外更倾向于生活类内容如聊天、才艺展示等，但其中也包含了带货直播，这无疑为出海品牌及跨境卖家提供了更多引流卖货机遇。TikTok 内容丰富多样，用户群体庞大，无论内容营销还是网红营销，都能带来巨大且成本较低的曝光，其直播也是品牌/卖家值得重视的变现途径。

沃尔玛与红人合作的 TikTok 直播

今年 3 月，全球零售业巨头沃尔玛与 TikTok 在美国联手开展了第二场直播。相比去年 12 月的首次尝试，此次直播明显进入“带货”节奏。一开始便吸引了大量流量，最高达 12K 多的 UV。通过红人的现场讲解和试用，让用户更直观地体验产品效果，激发潜在购物欲望。沃尔玛首席营销官 William White 对这两次“直播带货”十分满意，他表示，这种动态直播体验不仅能很好地保持观众参与积极性，还能传播品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更能借助网红 KOL 实现惊人转化。

TikTok 直播平台的相关机制

01.直播回放

TikTok 直播支持回放，有效期为 90 天。有趣的是，直播回放可下载或删除，利用这一功能可将直播内容下载并精心剪辑后分发至不同短视频平台，在扩大传播力度的同时收获多份收益。

02.账号直播条件

个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）、企业号（Business Account）都可直播，但除需满足 16 周岁外，还要求粉丝数量达到 1000 以上（不同国家/地区要求数量不同）。

总之，TikTok 直播正成为跨境卖家实现引流带货的新风口，其蕴含的巨大潜力值得深入挖掘和利用。