TikTokShop即将登陆巴西，新市场前景如何？

据巴西媒体消息，TikTok旗下电商平台TikTok Shop计划于4月正式进入巴西市场。这一举措或将改变当地电商格局，吸引超1.1亿巴西用户参与。桑坦德银行最新报告显示，TikTok电商在墨西哥试运营期间表现突出，美妆、时尚和家居类商品销量增长显著，单日订单峰值突破10万笔。基于此，该机构预测巴西版TikTok Shop上线初期将推出“免佣金”“免运费”等促销政策，但禁止销售珠宝、食品及二手商品，以规避合规风险。

用户基础或成最大优势。数据显示，TikTok目前在巴西拥有1.113亿活跃用户，仅次于美国。桑坦德银行预估，凭借短视频流量转化优势，TikTok电商有望在三年内占据巴西电商市场5%至9%的份额，直接挑战Mercado Livre、亚马逊等本土及国际平台。

另一巨头伊塔乌银行分析称，TikTok电商入驻后，巴西电商年销售额或增长高达30亿雷亚尔（约合人民币43亿元）。该机构指出，巴西年轻用户占比超60%，短视频种草模式将大幅提升冲动消费比例，尤其利好中小卖家。

市场策略：如何吸引巴西消费者

TikTok Shop在巴西的市场策略将直接影响其在当地的竞争力和市场份额。据业内人士透露，TikTok Shop巴西站点和墨西哥站点同属一个团队管理，首批卖家资质要求与墨西哥市场类似，全托管模式由于关税等问题暂无开启计划。

有消息人士透露，TikTok Shop这一平台内置的购物功能已开始与中国卖家接触，邀请他们入驻新市场并开设线上店铺。截至目前，TikTok已在印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、西班牙和墨西哥等11个国家开展了电商业务。早在今年2月份，有外媒体报道TikTok计划今年将电商业务扩展至意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家。

实际上，包括快手、TEMU在内，国内的主流出海平台与亚马逊等全球化电商都在巴西市场布局。巴西卖家联盟创始人陈赫铭也收到TikTok电商将进驻巴西的消息。陈赫铭表示，自去年下半年开始，在快手巴西平台上的卖家出爆品越来越多，这让原本就试图进入巴西电商市场的TikTok有了更大的把握。

不过，在陈赫铭看来，要想在巴西市场扎根，税务合规、物流清关等方面的问题需要得到进一步解决。据陈赫铭介绍，巴西的税务制度很复杂，电商平台不得不去思考平台的商家结构，是引进跨境商家还是扶持本土商家。如果引进跨境商家，品类会很多但是面临着更高的税费，同时需要PRC执照；如果选择在本土采购并扶持商家，短期内货盘或许并不适合TikTok。

运营模式：直播带货与短视频购物车

TikTok Shop在巴西的运营模式将延续其在其他市场的成功经验，即“直播带货+短视频购物车”模式。这种模式结合了直播的互动性和短视频的传播性，能够有效提升用户的购物体验和转化率。

首批合作品牌包括本土美妆巨头Natura及快时尚巨头SHEIN。这种合作模式不仅能够帮助TikTok Shop快速进入市场，还能够借助这些品牌的影响力和用户基础，提升平台的知名度和信任度。

此外，TikTok Shop还计划推出本地化的营销活动，并结合当地的节日和文化热点，进一步提升用户参与度和购买转化率。这种本地化策略将有助于TikTok Shop更好地融入巴西市场，满足当地消费者的需求。

物流与清关：解决跨境难题

物流和清关是跨境电商的重要环节，也是TikTok Shop在巴西面临的主要挑战之一。据业内人士透露，TikTok Shop正在积极与当地的物流合作伙伴洽谈，以确保商品能够快速、高效地送达消费者手中。

此外，TikTok Shop还计划在巴西建立本地仓储和配送中心，以提高物流效率和降低成本。这种本地化的物流解决方案将有助于提升用户体验，增强平台的竞争力。

在清关方面，TikTok Shop将与专业的清关代理合作，确保商品能够顺利通过海关，避免因清关问题导致的延误和损失。同时，平台还将提供详细的清关指导和培训，帮助卖家了解和遵守巴西的海关规定。

竞争态势：与本土及国际平台的较量

TikTok Shop进入巴西市场后，将面临来自本土及国际电商平台的激烈竞争。Mercado Livre作为巴西最大的电商平台，拥有庞大的用户基础和成熟的物流网络。亚马逊作为全球领先的电商平台，也在巴西市场占据重要地位。此外，快手旗下的Kwai Shop也在巴西市场积极布局，与TikTok Shop形成直接竞争。Kwai Shop在巴西已经拥有一定的用户基础和市场影响力，这将对TikTok Shop的市场拓展构成一定的挑战。尽管如此，TikTok Shop凭借其强大的短视频和直播带货能力，以及丰富的用户基础和流量优势，有望在巴西市场迅速崛起。通过推出具有吸引力的促销政策和本地化营销活动，TikTok Shop有望吸引大量用户和卖家，改变巴西电商市场的竞争格局。

对于跨境电商卖家来说，TikTok Shop的进入为他们提供了新的市场机会。卖家们可以通过入驻TikTok Shop，拓展巴西市场，提升品牌知名度和销售额。同时，卖家们也需要关注平台的政策和规则，优化商品和服务，以适应巴西市场的需求和竞争。