做好TikTok直播的要点

TikTok 直播的核心是短视频种草和直播拔草。通过短视频建立信任关系，引导用户进行购买决策，再通过直播实现实际的支付和交易，提高转化率。

在 TikTok 直播中，需要兼顾专业性与合理性，以及娱乐性与格调。不能一味地推销，也不能一味地追求娱乐，要做好合理的策划，了解产品的卖点和优惠活动，充分利用直播间吸引用户下订单。

1. 直播连麦，按剧本砍价，刺激粉丝抢购。
2. 利用从众心理。
3. 找出产品的关键卖点。
4. 做好销售辅助道具的准备，可以向售货员学习。
5. 会讲故事，会做类比，利用明星同款等场景。

做好 TikTok 直播最重要的是复盘，理解平台的逻辑。平台评价账号注重直播间的节奏感、过程和稳定性，直播时要确保没有明显断点，用套路挽留用户，保持交易稳定且具有密度。

TikTok 直播的最佳流量来自系统的自然推荐，即 feed 流。其次是来自其他直播广场的流量，短视频流量是仅次于 feed 流的推荐流量入口，粉丝流量则属于存量，需要不断增加和维护。

停播前的 ACU 决定着下一场直播的热度，因此要学会控制流量，避免浪费，不能让流量被消耗掉。