TikTokShop美国站如何运营，TikTokShop单品打法是什么

店群是什么？

店群简单来说，就如同在拼多多里看到一款无品牌的白牌鼠标，有众多商家在卖，而这些商家可能来自同一个运营团队，开了十几家店铺，这就是店群模式。在电商发展初期，这种模式较为常见，通过大量铺货来获取流量。TikTok 也是如此，每个阶段都有其独特玩法，当下正处于筛选优质商家的阶段。

打单品有没有什么好的建议？

打单品对选品要求较高，要思考如何在已有众多同类品的情况下体现差异化。不仅要物美价廉，还要有社交属性，因为 TikTok 电商平台不同于普通电商，如产品在达人带货视频、直播或短视频中表现无趣，那大概率不会成功。有些品可以反向推导，比如之前很火的发光唱歌打火机，若能卖到美国必然火爆。但像打火机这类受限品无法销售。选品要考虑物流成本、新奇性、是否符合社交电商属性、产品特征及生命力、在其他跨境电商中的销量与评价、是否符合老外使用场景和文化等。且不能选择已大爆的品，若看好的品已爆，可考虑跟品，但这不是单店玩法。

选品考虑哪些关键点？

物流运输成本很重要，要选择轻量化、体积小的产品以降低跨境运输成本。要选老外没见过的新奇特且具差异化的产品。再者，要符合社交电商属性，内容要有趣好玩、有前后反差。产品功能或外观要有强烈特征且产品力过硬。还有，同类品在亚马逊等平台要有销量和评价，以验证在该国家的销路。另外，要符合老外使用场景和文化。最后，必须选非大爆品。

需要办资质吗？

若看好某品，就去办理相关资质。一般家庭很少有厂且具备办理资质能力，可与厂家合作，若产品有出口美国指标就可操作，若无则合作申请指标。若产品已爆，其在 TikTok 上生命周期可能已到中期，后续可能下滑，此时可考虑跟品。

大单品一般上几个品？

这要根据产品属性决定，如做鼠标初期可能只推一款，之后再考虑其他品；若做笔的商家，可搭配新颖的本子，形成一个笔和一个本子的大单品组合。

产品定价怎么算？

产品定价等于产品成本、运输费用、营销成本加利润之和。一定要参考亚马逊定价，因后入市场要有优势，比竞品高要有理由，低则没问题。

测品逻辑什么？

若品是自己的就无需测，若从工厂拿品则要货比三家，将同类品都投放测试，看转化和数据，选择更好的品。测品投流支出一般为一千美金，投手水平虽有影响但不大，关键还是品要好。测品流程较长，若有信心也可不测。