B2C品牌怎么通过TikTok开东南亚市场，为什么要通过TikTok开拓东南亚

东南亚市场的电商新机遇

随着东南亚地区互联网经济的迅猛发展，电商业务正步入高速上升的通道，这无疑为品牌厂商和卖家带来了巨大的商机。

为何聚焦 TikTok 开拓东南亚

尽管东南亚当下主要还是以线下零售交易为主，但近年来特别是受疫情影响的这两年，越来越多用户开始尝试线上购物，在 4 亿的东南亚互联网用户中，80%的用户有过网上购物经历。在电商平台方面，目前主要通过 Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki 等平台进行销售，其站内流量价格逐年攀升，对于品牌商家而言，流量竞争愈发激烈，利润下滑已成必然趋势。而从中国电商发展历程来看，当传统 B2C、C2C 电商遭遇行业瓶颈时，社交电商、内容电商会崛起成为新流量入口，在东南亚地区，TikTok 的电商潜力巨大，其月活跃用户已突破 10 亿，TikTok AD 系统能触达的东南亚成年用户数量众多，且根据数据显示，TikTok 已超越谷歌成为 2021 全球访问量最大互联网站点。

B2C 品牌借助 TikTok 开拓东南亚市场的方式

1. 短视频营销：这是目前 TikTok 最常见的营销方式，通过内容种草提升品牌曝光度，进而推动销售，在未开通 TikTok Shop 时，可嵌入基于 Shopify 的独立站页面实现跳转销售。

2. 账号直播：开通 TikTok Shop 后，品牌商家可通过店铺直播与粉丝和潜在用户互动，上架相关产品进行销售。

3. TikTok 广告系统：通过 TikTok For Business 投放系统，能依据不同维度和数据指标进行广告投放，出现在 TikTok 的信息流、详情页、后贴和故事中，开屏广告则需与 TikTok 官方人员沟通并审核材料后进行排期。

4. 代理寄售：对于没有相关运营资质但产品符合当地标准的品牌厂商，可选择 TikTok Shop Parter 的方式，借助代运营机构构建的特殊通道在 TikTok 进行品牌曝光和销售，这种方式合规且灵活，但需要出让一定利润并提前支付服务费用。