TikTok选品“七宗罪”？到底是什么意思呢？

TikTok 选品的关键要点与“七宗罪”

在 TikTok 电商领域中，选品无疑是一项极具挑战性的任务。常言道：“选品失误，运营白费。”众多经营者向我们反映：“TikTok 转化率不尽人意”、“视频热度高，然而销量却寥寥无几”。尽管目前 TikTok 的电商变现尚处于起始阶段，整体转化率与变现能力相对较低，但只要能精准选对商品，就能够显著提升变现的可能性。

对于刚踏入跨境电商领域的卖家而言，在选品时务必留意规避以下所谓的“TikTok 选品七宗罪”：

1. 不可出口的商品绝对不能选。要明确目前跨境卖家不能出口如化妆品、粉末之类的商品，在选品前必须牢牢记住平台的相关规则。

2. 应尽量避开季节性商品，这是由于海外运输耗时较长。像泳装、雨伞、电风扇等季节性产品，即便有海外仓的存在，也可能给库存带来较大压力。

3. 要避免选择体积大、质量重、易碎以及易变质的商品。物流成本一直是跨境电商面临的重大难题。为有效控制成本，应优先选择体积小、质量轻、不易碎且不易变质的产品，若有海外仓那自然是更好的选择。

4. 商品的价格把控至关重要。正常售价应该是成本与运费总和的三倍左右。客单价过低，无法弥补物流及运营成本；而客单价过高，即使选品极为出色，也可能遭遇热度爆棚但无人下单的尴尬局面。根据相关数据统计，热卖商品的客单价通常在 20 至 70 美金之间，类似口罩、食品这类易消耗且复购率较高的商品是较为理想的选择。

5. 切勿盲目跟风，不能看到什么热门就卖什么。在选品之前，卖家需要准确评估类目市场、相关数据以及进入的壁垒。若盲目采用跟卖策略，而不考虑市场是否已被巨头商家、品牌商占据，不关注数据和产品生命周期，那么卖家只能不断压低成本、打起价格战。然而，这种方式并不完全适用于以内容制胜的短视频电商平台。

6. 不要选择烂大街的商品。要确保产品具有新颖性和趣味性，这对于高度依赖内容创作的 TikTok 而言是非常重要的，同时也有利于短视频的传播。在 TikTok 上最受欢迎的产品大多是实用且新鲜的日常生活用品。例如：NoSame 花洒头，它能够过滤水、调整水压，其销量在 TikTok 的推动下增长了 156%，价格也上涨了 67%。

7. 不符合 TikTok 大众用户需求的商品也不能选。据调查显示，以美国市场为例，41%的用户处于 16 至 24 岁之间，用户多为“千禧一代”和“Z 世代”。90%的人每天都会浏览 TikTok，平均每天在该应用上花费的时间高达 52 分钟，每 105 分钟就会刷到一则广告。此外，10%的购物者会在购物前在 TikTok 上搜索商品以寻求参考。因此，选品必须紧密贴合大多数用户的需求、审美和消费水平，比如“新奇特玩具”、“解压玩具”等，这类商品质量轻、新颖独特且客单价较低，能吸引客户为之付费。

以在 TikTok 上热了一年多的 DIY 钻石画为例。截至 7 月，围绕钻石画产生的话题#DiamondPainting 已经拥有 17 亿的播放量。其中最火爆的一条视频点赞量达 370 万，评论 21.8 万。该视频融合了 ASMR 的流行元素，其优美的视听感受让人感到放松、平和、愉悦，同时 DIY 成品具有巨大的反差感，结果引人好奇。

创作者：@diamondpaintingwithme0

该博主的店铺由 shopify 搭建而成，相关数据显示，该店铺最早从 2020 年 7 月 14 日开始售卖商品，最近一次上新是在一个月以前。

截至目前共计上架 115 件 sku 中，最高价格为 139.9 美元，最低价格为 1.5 美元，平均售价 37.47 美元。商品主要包括不同大小的订制钻石画、特定图案的钻石画以及工具。

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