TikTok能成为跨境卖家引流带货的新风口吗？

TikTok 直播：跨境卖家的引流新契机

在国内，抖音直播带货风头正劲，众多电商商家借其实现流量变现。而 TikTok 作为抖音在海外的延伸，已然成为全球炙手可热的应用之一。

TikTok 直播的现况与走向

TikTok 已在海外推出 PC 版本，但其重点并非简单的横版大屏刷短视频，直播才是其主打功能。以欧美地区为例，凌晨五点观察其 Top5 直播间，人数最多的仍有两千多观看量。其中一场直播是主播在家边直播边与观众交流，观众可送玫瑰等礼物，此外还有才艺展示、游戏直播以及不露脸带货直播。可见，TikTok 直播带货已开始涉足海外市场。尽管当前海外 TikTok 直播模式更倾向于生活类内容，如聊天、才艺展示等，但带货直播也已崭露头角，这无疑为出海品牌和跨境卖家提供了更多引流卖货机遇。TikTok 内容多元，用户群体庞大，无论内容营销还是网红营销，都能带来巨大且低成本的曝光，其直播也是品牌/卖家值得重视的变现途径。

沃尔玛与红人携手的 TikTok 直播

今年 3 月，全球零售业巨头沃尔玛与 TikTok 在美国联手开展第二次直播。相较于去年 12 月的首次尝试，此次已明显进入“带货”节奏。开场流量庞大，最高达 12K 多的 UV。通过红人的现场产品讲解与试用，让用户更清晰体验产品效果，激发潜在购物欲望。沃尔玛首席营销官 William White 对 TikTok 线上直播销售效果极为满意。这场动态直播体验，不仅保持了观众参与积极性，还能传播品牌形象，扩大海外影响力，更可借助网红 KOL 实现惊人转化。

TikTok 直播平台的相关机制

首先是 LIVE Replay（直播回放），TikTok 直播支持回放，有效期 90 天。有趣的是，直播回放可下载或删除，这就为利用该功能下载自己直播内容，再精细剪辑后分发至不同短视频平台，扩大传播力度并获取多份收益提供了可能。其次是账号直播条件，个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）、企业号（Business Account）都可直播，但除满足 16 周岁外，还需粉丝量达到 1000 才可（不同国家/地区的粉丝数量要求不同）。

TikTok 直播的潜力与机遇

随着 TikTok 在全球的影响力持续扩大，其直播功能为跨境卖家带来了前所未有的机遇。通过直播，卖家可以更直接地与消费者互动，展示产品特色和优势，建立更紧密的用户关系。同时，TikTok 独特的算法和推荐机制，能够将直播内容精准推送给目标用户，提高营销效果。而且，直播回放功能的存在，让卖家可以进一步挖掘直播的价值，实现多次传播和利用。在未来，相信 TikTok 直播将不断创新和完善，为跨境卖家提供更多的可能性和发展空间。

TikTok 直播的挑战与应对

然而，TikTok 直播也面临一些挑战。比如不同国家和地区的文化、消费习惯差异较大，卖家需要深入了解当地市场，制定针对性的直播策略。此外，直播的质量和稳定性也至关重要，需要确保良好的网络环境和专业的直播设备。针对这些挑战，卖家需要不断学习和适应，提升自身的直播运营能力和综合素质。同时，加强与专业机构和人士的合作，共同探索适合自身的发展道路。