TikTok直播如何选品？选品有哪些注意事项？

跨境直播选品技巧与直播间产品构成

对于拥有 TikTok 英国店铺或美国小黄车的跨境卖家而言，开展直播活动是获取更多流量和转化的明智之举。接下来为大家详细阐述跨境直播的相关要点。

一、选品技巧

1. 价格把控：产品价格宜处于 9.9 美元至 44.99 美元区间，这在 TikTok 上较为常见，低于 10 美元利润过薄，而客户单价较高的产品在当前 TikTok 平台相对较少，有较大市场空间。

2. 迎合年轻群体喜好：年轻人通常会选择具有“新颖性”特点的产品，TikTok 的核心用户多数为 16 至 28 岁，他们喜欢炫耀和分享，如 Gen Z 和千禧一代，产品的“神奇”之处是引发分享的关键要素。

3. 外观突出：选择外观有亮点的产品，美丽或奇特的外观容易引发人们共鸣，也决定着视频的完播率。

4. 构建良好使用场景：具备优质重建使用场景的产品，能带来强烈的代入感与互动感，迅速激发购买欲望，让人看到就想买，甚至无需过多思考。

5. 结合当地特色：依据当地风土人情与文化习惯，挑选当地人喜爱的产品，比如在夏天销售制冰工具、太阳椅等。

6. 规避垄断产品：TikTok 买家对价格较为敏感，对独特产品的价格把控更具抵抗力。

二、直播间产品构成

通常来说，一个成功的爆款直播间，其产品构成包含以下几类。

1. 福利产品：这是极为必要的存在。卖家可将其称为引流产品，能在三秒内让用户种草。但需注意，应是相关产品而非主打产品，例如主打产品是衣服，福利可以是丝巾、帽子等。

2. 王炸引流产品：此类产品的成本价务必保证低于且远远低于市场价，为了引流，卖家可以选择不盈利或少盈利。

3. 主推款产品：每次直播都要有一款高性价比的主推产品。主推产品的特点是转化率高，是卖家的主要利润来源。通过主推产品，卖家能盈利并找到精准购物群体。

4. 常规产品：常规产品的意义在于为用户提供更多选择，其转化率也较高。

目前直播在国内已发展得较为成熟，而在国外还处于初级阶段，但卖家若想抓住流量机遇，就不能忽视直播这一重要渠道。上述跨境直播选品技巧可供卖家参考，毕竟未来直播卖货将成为极为重要的销售模式。