TikTok直播带货该如何走这4步？

关于 TikTok 直播带货的深度剖析

TikTok 作为当下极具影响力的社交媒体平台，在电商领域展现出巨大的潜力。其主要通过短视频和直播两种方式来聚集流量，而电商化进程的加速，使得直播带货成为跨境电商必须深入探究的重要课题。

一、丰富且合理的选品层级

选品至关重要，要有多款爆品，且占据直播一半左右的份额，因为爆品能强力吸引流量，当然，相关度低或销量不佳的产品可能会对直播流量产生不利影响。选品的层次要丰富多样，以确保一款产品下架后能迅速有其他产品顶替成为新的吸睛点。目前 TikTok 尚未有成熟的选品工具，可参考跨境电商平台上销售较好的产品，但这可能导致品类同质化竞争的问题。此外，引水产品应占直播间产品的一定比例，除爆品外，还需准备引流品和利润品。直播带货通常先推出引流品，通过一些免单玩法来加速打标签，提高直播间用户粘性，持续留住流量。利润品要有供应链优势，既能维持流量又有利润空间，可与爆款产品一同进行销售推广。

二、重视本土直播特色

主推外国本土主持人，他们的面孔在 TikTok 上能带来更强大的流量。本地主播更了解本地人的审美，对产品的介绍也更为到位，容易拉近品牌与消费者的距离并建立信任。主播要有固定的画面，包括固定的开场白和结尾话术，培养用户观看直播的思维习惯，直播开始时要清晰地点题、分节，帮助用户抓取关键信息，明确直播内容和销售产品以及环节等。同时，要有副主播协助，进行产品链接和与观众的即时互动以烘托气氛。

三、精准把握流量来源

要充分利用官方流量投入到直播中。TikTok 的公域流量主要包括短视频流量和直播推荐流量。短视频主要指直播预热视频，可投放到 TikTokPromote 为直播间引流，还可丰富短视频内容，设置标识以便有人刷屏时能看到。短视频点击头像进入直播间的流量比例高达 60%，是获取流量的重要方式。而直播推荐流则是 TikTok 给每个直播间分配的流量池，若在一定时间内直播间有下单、互动等，就会被判定为优质主播，从而获得更多流量。同时，TikTok 直播带货也可培育私域流量，引导用户成为粉丝并在直播间下单甚至重复购买，这能增加直播间和账号的推荐量。品牌可在直播前将预告分享到其他社交媒体平台，主播也可引导消费者在这些平台上分享直播间链接。

四、精心打造吸睛场景

打造吸睛的直播画面，由真实场景加上直播间贴片构成。真实场景需要摄像设备、照明设备和场景布置等。资金充足的话建议选择快速聚焦摄像机，主灯和补光灯配合使用可让直播间更显大气。直播背景墙也能发挥带货作用，将爆品放置在背景墙或桌面上能吸引眼球，提高用户停留时间，但要注意商品摆放不能过多，避免视觉混乱降低直播间档次，简洁明了更显高端。