TikTok能给跨境电商和外贸人带来多大价值？



抖音海外版的辉煌成就

关于 TikTok 在跨境电商与外贸领域价值的探讨

在当今数字化时代，TikTok 全球月活已然突破 10 亿（不含国内抖音）。在这样庞大的用户基数之下，关于是否应转战 TT 平台以及其价值何在，成为了众多人关注的焦点。

首先，对于所有跨境电商（涵盖亚马逊、速卖通、独立站等）而言，卖家们可利用 TikTok 达成两方面事宜。

其一，能在 TT 首页直接挂上产品链接，拓展销售渠道。

其二，通过引导 TT 用户添加私人好友，构建起流量储备池，实现流量的多次利用和二次转化为订单，也可用于新品冲销量的促销活动。从亚马逊卖家角度看，还能助力完成评估 review。曾有卖家通过实际运作，在一年内实现 TT 粉丝累积达 2000 万，出单转化率高时达 1.75%，低时为千分之三，这与当下 TT 的商业环境紧密相关。

显然，做过跨境电商的人都明白，仅靠 TikTok 单一平台难以支撑整个公司运营，已有的其他平台仍需精心维护和经营。那为何还要涉足 TikTok 呢？这关乎一个愿景问题。如同早期进入亚马逊，那时整个平台的卖家都能获利颇丰，而如今进入，老卖家会感觉盈利减少。总之，提前布局多少能享受后期红利，同时当下也能在已有店铺订单基础上增添部分订单，储备私域流量亦是当前做 TikTok 的两大重要意义。

抖音海外版的辉煌成就

TikTok 对外贸领域的独特价值

其次，就传统外贸或工厂而言，目前其价值可谓前所未见。新的庞大流量渠道，能极好地弥补过去传统外贸获客渠道单一、受条件限制等缺陷。

比如传统外贸获客通常依靠展览会和 EDM 等方式，对于规模较小的厂家或外贸人来说，展览会获客条件苛刻且费用高昂，并非人人都能承担。那么在 TikTok 上充分利用免费流量，储备意向客户就凸显出极大价值。有卖家自年初开始发布厂家制作过程、出货、质检等内容，通过引导客户加入 whats app 好友，一年便收获约 10 万元小单，后续更有望迎来更大订单。况且，添加好友后进行转化本就是外贸人员所擅长的，这无疑为外贸从业者如虎添翼。

抖音海外版的辉煌成就

TikTok 价值的全面剖析

综上，TikTok 对于跨境电商和外贸人员具有重要价值。它不仅为跨境电商提供了新的销售与流量利用途径，也为传统外贸打开了新的局面，带来了更多机遇和可能。无论是为了当下的业务拓展，还是为了未来的发展布局，TikTok 都值得深入探索和利用。希望以上分析能为大家带来有益的启示和帮助，助力在跨境电商与外贸领域取得更好的成绩。