TikTokShop东南亚小店选品该怎么选？

关于 TikTok Shop 跨境业务的深入探讨

自 TikTok Shop 在东南亚四国上线跨境店已过去约三个月，众多商家积极投身其中并展开布局。此前我们曾剖析过东南亚电商的相关数据、前景及可行性，现今我们着重探讨跨境卖家尤为关注的选品思路。

自今年 4 月底东南亚新市场官宣以来，话题标签#TikTokMadeMeBuylt 的播放量迅猛增长并达到新峰值。在泰国、马来西亚、越南、菲律宾四国市场，截至 2022 年第 22 周，该话题标签的曝光量接近 6.72 亿。

商家可从内容出发，引用同类目热门标签，以解锁更多公域流量。通过将内容精准关联到用户高频生活场景，再对接人群的喜好痛点，巧妙运用用户喜爱的短视频内容形式包装自身短视频，实现精准的内容营销。

对于期望快速切入市场新蓝海的跨境新商家而言，需仔细研究目标市场地区人群的消费趋向，而后依据实际人群需求状况，有针对性地进行货盘组建以及内容打法的调整。

跨境新商家在直播时，务必把握好东南亚新开国的黄金开播时间段，使直播更高效。用户活跃时间为 12 点至 23 点（中国时间），其中高峰时间为晚上 19 点至 22 点（中国时间）以及中午 12 点至 15 点（中国时间）。

TikTok Shop 官方曾表示，通过对东南亚各地区市场的电商好物推荐调研，以及结合 TikTok Shop 东南亚行业运营的经验总结，国内供货源头生产力稳定，即便在庞大的市场供给量下，仍能保持极高的货品性价比。同时，国内货品细分类目更为多元，能够满足东南亚新开市场等消费者在不同场景下的消费需求，在品质有保障的前提下，具备成为爆发热销品的潜力。

下面从人货逻辑匹配的角度深入探讨选品问题。

围绕定位选品

Tips：适合刚涉足跨境电商领域的新手商家，关键词包括新手、0 基础、0 粉开播。

账号定位塑造着商家人设，就如同商家的品牌人设，品牌的风格定位、价格定位、人群定位、类目定位共同构建了这个商家的人设。定位决定着吸引何种用户观看，进而影响选品。不同货品对应的人群可能差异较大，跨度较大的产品组合会导致账号出现人群混乱，不利于起步账号的长远发展。新商家在明确自身定位后，可更聚焦地围绕账号定位从风格、价格、人群、类目等维度综合考量进行选品，通过精准选品，搭配传播手段让系统精准推送，以提升成交。

围绕粉丝选品

Tips：适合已积累一定粉丝、有数据沉淀的成长期商家。

关键词：粉丝基础、数据沉淀、成长期，找准粉丝需求以增强粘性。

对于已沉淀一定目标客户的商家，则可分析粉丝基础属性和往期爆款属性来推算粉丝新需求。当商家围绕粉丝需求和互动反馈进行选品时，更要考虑何种产品在满足他们喜好的同时，能进一步增强对账号的粘性。比如，明确自己直播间特定年龄群体中男性或女性的购买力最强，而后精准定位该层次人群，在组货策略上洞察该人群的需求，并设置回馈礼物等福利，引导粉丝从理性需求转化为情感需求。

围绕主播选品

Tips：适合希望与达人合作、期望打造强主播人设的商家或 MCN。

达人主播往往基于自身鲜明的个性特点树立经营人设，拥有一定粉丝量，更适合围绕人设特点选择商品，这样更容易吸引粉丝产生兴趣并通过种草快速赢得粉丝信任。主播人设的维度可从社会身份、形象气质、性别和年龄这四个角度去思考。希望通过主播打造爆款的商家，更需综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度，并基于主播风格特点和优势，选择垂直类目产品开播，持续观察数据反馈；同时注重人货场协调匹配，以最大程度提升直播效果。

此外，跨境卖家不应完全参照国内抖音带货思路选品，需分析市场容量，进行价格、销量、卖点优势等方面的对比，进行定向的同类竞品分析，将选品做到精细化。要根据 TikTok 平台调性、行业趋势、季节属性、节日、大盘数据等多个维度对品牌产品进行初步筛选。

各品类爆款参考

3C：蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰。

生活用品：口罩、香薰、彩灯。

家居用品：收纳工具、小家电、日用品等等。

车品：头盔、打蜡、车载香水。

户外：运动套装、登山包、器材、野营用具。

化妆：防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水。

女装：衬衣内衣、背心、阔腿裤。