30天GMV近60万美元！花园灌溉水管在在TikTok美国站畅销！中国亿级工业品大卖进驻TikTok
2024-12-03 12:4123
美国电商数据洞察
TikTok Shop 美国电商数据周榜（03/11-03/17）显示，上周总 GMV 达到 9020 万美元，日均出单 1290 万美元，且销量和 GMV 出现下降趋势。出单的 GMV Top 5 商品分类依次为美妆个护、女士服装、健康、收藏、手机和电子产品、运动和户外，排名稳定。其中女士服装类目增长快速，与收藏类目差距显著。
美国花园市场剖析
在美国，打理私人住宅花园绿化非常重要，不仅出于对美好家园的热爱，还涉及环保、公德和法律责任。美国草坪业发达，每年产值超 500 亿美元，相关产品如草坪灌溉、修理等成为刚需。一些中国工业品出海品牌也在这一领域取得了不错成绩。
VEVOR 品牌表现
中国工业品出海品牌 VEVOR 自去年 9 月末入驻 TikTok Shop 美国站后成绩斐然。截至 2024 年 3 月 23 日，总销量近 3 万件，预估 GMV 超过 234 万美元，吸引众多达人带货。VEVOR 由上海司顺电子商务有限公司创立于 2013 年，主营 MRO 工具设备类产品，通过多平台销售，2020 年营业收入超 30 亿元，是中国最大的 MRO 工具设备类跨境零售商，花园类目产品是其重要品类之一。
VEVOR 产品与运营
近 30 天内，VEVOR 销量增长超 1.4 万，预估销售额超 110 万美元，花园类目产品贡献近 40%。热销商品中花园灌溉水管销量突出，该产品可自动卷绕水管，方便收纳使用。在运营方面，小店主要通过达人短视频带货，网红多为万粉左右的 KOC 和腰部网红，如@Dave S 和@cullligan 等，他们通过生动介绍促进了产品销售。此外，VEVOR 也积极布局品牌账号自营，积累了资源和声量。
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年销700万件，营收两亿美元，这家户外品牌领跑小众赛道在户外装备这条赛道上，有些品牌走的是流量路径，靠明星代言和潮流设计打爆款，比如 The North Face、Arc'teryx；而另一些品牌，则长期隐身于极限山野、工地高塔和救援现场里，安安静静地靠产品吃饭。法国品牌 Petzl 就属于后者。图源：Petzl它从不强调潮流感，但却是专业用户口中的“唯一选择”。无论是在小众的攀岩赛道，还是高空作业、工业救援这些更为严苛的专业场景，Petzl 始终是无可争议的顶流。起于“洞穴手工”，成于系统工程Petzl 的故事开始得很“传统”：1968 年，法国人费尔南·佩茨尔（Fernand Petzl）在业余时间钻研洞穴探险。问题是，那时候没有为这种极限活动量身定制的装备。
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