TikTok广告投放该如何进行呢？

1. 关于 CTR（点击率）

点击率（CTR），乃是评判视频对客户吸引力的关键指标所在。当 CTR 数值偏低，比如低于特定值（如 2%）时，意味着视频质量欠佳，难以有效吸引客户目光。在此种状况下，单纯进行数据调整，往往成效不彰。此时，应将重点聚焦于对视频内容的迭代与优化上，努力提升 CTR 才是重中之重。通常而言，CTR 处于 3%至 7%之间，可视为较为理想的范围，未达此标准的视频，显然需要进一步加以改进和完善。

2. 论 CPM（千次展示成本）

CPM 作为影响广告投放成本的重要因素之一，新手商家常易在人群筛选方面出现失误，过度追求精准，进而导致 CPM 过高。以不同地区为例，在越南和菲律宾，CPM 应控制在 2 以下；于泰国，应小于 2.5；在马来西亚，需小于 3；而在新加坡，则应小于 5。倘若 CPM 超出这些范围，如菲律宾的 CPM 超过 4，就需反思是否进行了不必要的精细筛选，诸如二级地区、兴趣、设备类型或年龄性别等方面的筛选。过度精细的筛选实则会徒增成本，反而可能得不偿失。

3. 谈出价策略

在广告投放领域中，存在着这样一条基本定律：若期望快速见到成效，往往成本会相对较高。较高的出价能够使广告获得更广泛的展示，速度更快，但精准度可能会有所降低，最终效果或许并不理想。故而，新手商家在进行广告投放时，不建议采用 ROAS 保本策略，而应优先选择付费上限策略。在初始阶段，可以适当提高出价，促使广告快速启动，待积累一定初始数据后，再逐步降低出价，以维持稳定的投放状态。以马来西亚市场为例，通常开始时可设定 5 至 6 的出价，两小时后下调至 2 左右，随后依据消耗速度在 1.5 至 3 之间进行灵活调整。尽管这种方式可能导致广告组每天仅消耗 1 美金，但这种慢而稳的方式往往能收获更好的效果。

4. 解析 TT 广告平台的学习机制

广告组在投放的初始阶段会经历一个学习过程，在此期间数据的不稳定属于正常现象。在此阶段，应尽量避免频繁调整参数，否则会对平台的学习进度造成干扰。一般而言，在完成测品后的第一天或第二天设定好参数后，应尽量保持稳定投放。若预算有限，可以适当减少广告组的数量，而非频繁更改参数。按照平台的建议，广告组在不调整参数的情况下，持续投放 10 天并达成 20 个转化后，即可视为度过了学习阶段，此后的 CPA 将趋于稳定。需谨记，平台的学习周期是 10 天，切不可每日依据广告表现大幅调整出价或更换视频，如此只会让广告组长期处于不稳定状态。