TikTok选哪个国家做电商？如何去选择？

关于 TikTok 本土小店选址及海外电商市场分析

在谋划设立 TikTok 本土小店的过程中，对选址国家的斟酌至关重要，其中泰国、菲律宾和马来西亚值得重点关注。下面来剖析这些国家的海外抖音电商现状。

一、不同地区海外抖音电商的商业生态

（一）欧洲区以英国为例

1. 消费者特征方面

英国消费者的消费行为较为理性，对品牌忠诚度颇高，因此在推出高价值产品之前，必须先构建起品牌信任。

2. 商业运作模式

在英国，直播和短视频的流量相对较低，依靠网红营销和短视频推广成为主要的盈利途径。

（二）美国市场

1. 消费者特征

美国市场规模庞大，消费者易受冲动购买的影响，且对品牌忠诚度较高，为跨境商家营造了良好的销售环境。

2. 商业运作

当前该市场正处于消费习惯的培育阶段，TikTok Shop 需要借助多种营销策略来提升自身知名度。

（三）泰国、马来西亚、印度尼西亚

1. 消费者特征

这三个国家的用户对 TikTok 的使用频率极高，对新鲜品牌充满好奇。

2. 商业运作

尽管这些市场的用户基数庞大，但较低的客单价和较小的利润空间要求商家需采取策略以提升盈利能力。

（四）菲律宾、越南

1. 消费者特征

菲律宾和越南是极具潜力的市场，用户对 TikTok 的使用热情高涨，然而消费水平相对较低。

2. 商业运作

市场流量较大，容易获得即时反馈，但低客单价和较小的利润空间需要商家谨慎权衡。

（五）新加坡

1. 消费者特征

新加坡市场对于销售高价值产品的商家颇具吸引力，较高比例的华人群体以及较高的消费水平构建起了良好的销售环境。

2. 商业运作

新加坡是唯一允许中文直播的国家，为开展中文直播的商家提供了独特优势。

二、针对海外抖音 TikTok 运营的国家建议

对于 TikTok 运营者而言，强烈推荐优先考虑马来西亚，原因如下。

1. 多元语言环境

马来西亚文化多元，普通话和英语都颇为流行，这有利于内容创作并能触及更广泛的受众群体。

2. 经济条件

马来西亚经济稳定，有利于开展商家合作以及获取资源。

3. TikTok 的普及程度

TikTok 在马来西亚广受欢迎，便于商家更轻松地接触到目标消费者。

4. 年轻的市场

马来西亚市场充满年轻活力，与 TikTok 平台的年轻用户群体完美契合。

虽然泰国和菲律宾也是不错的选择，但泰语受众相对有限，菲律宾的经济发展相对迟缓，而马来西亚提供了更优的商业环境和优势。因此在 TikTok 上开展业务，马来西亚应作为首选。

三、海外抖音本土店铺的优势

东南亚地区由于人口增长、收入提升、互联网普及以及基础设施发展，已成为电商市场的新兴热点。马来西亚和新加坡在其中占据关键地位，占有超过一半的跨境电商市场份额。本土店铺能够更好地把握消费者需求和当地文化背景，运营更为灵活，也更能满足当地消费者需求。

泰国的电商市场极具潜力，预计将继续保持快速增长态势。加强互联网连接将进一步激发市场活力。越南和菲律宾也展现出巨大的跨境电商潜力，为电商领域带来新的商机。对于期望拓展东南亚市场的商家来说，这些市场都值得深入探究和考虑。