单店月GMV突破6000万，TikTok电商这波红利别错过

TikTok 电商的变迁与机遇

TikTok 电商始终处于不断变化之中，新的窗口期和红利期也不断涌现。从 2020 年至今，TikTok 电商行业经历了多个重要阶段，如自然流量窗口期、广告投放窗口期、英区闭环直播窗口期、东南亚闭环窗口期、美区半闭环窗口期，以及近期 5 月至 7 月的全托管窗口期，还有正在进行的美区闭环小店窗口期。这些窗口期只要抓住一个，就能助力团队或公司实现从无到有，甚至快速发展，完成创业积累。

TikTok 美区小店的独特魅力

当前，TikTok 电商领域最大的红利与窗口无疑是 TikTok 美区小店。北美市场对跨境电商从业者有着极大吸引力，其具备诸多独特优势。首先是完整且巨大的市场，相比欧洲多国林立的分裂局面，美国是完整经济体，也是全球最大消费市场之一。其次拥有充足消费力，中产阶级和高收入人群庞大，人均可支配收入高，产品毛利率也远超东南亚地区。再者，基础设施完善，物流运输和支付收款等方面都有成熟体系。最后，法律和知识产权保护制度相对完善，有利于保护品牌商家权益。

TikTok 美区电商的发展历程

许多 TikTok 卖家团队，如我所在的团队，早在 2020 年 TikTok 尚未计划开放美国电商业务时，就通过引流独立站的方式尝试在美国开展业务。三年多来，跨境卖家和 TikTok 平台都积极推动北美闭环电商业务落地，如今终于实现。过去两个月的野蛮生长期里，我们见证了 TikTok 美区闭环电商每周 50%-100%的高速增长，即便如此，其 GPM、市场规模和电商内容占比仍有巨大提升空间。数据显示，美国 TikTok 小店 The Beachwaver 在 9 月单店已突破 6056 万人民币，一款卷发棒产品登顶美国美妆个护品类。

当下的入局时机

在当前这个时间节点，对大多数跨境电商创业者来说是低门槛入局 TikTok 美区电商的绝佳窗口期，尤其是那些在亚马逊沉淀多年的玩家。我预计这个窗口期会从今年 10 月持续到 12 月，进入 2024 年后，入局门槛和难度将大幅增加。